杨波涛

    海利尔药业集团公司总裁 杨波涛

    近年来，农药企业已进入一个崭新的竞争时代。在现代农业加快发展的背景下，中国农药企业必须要改变原先靠价格战和多产品战略抢占市场的陈旧模式，更加关注产品质量、技术攻关和基层服务，靠提高消费者满意度来提升企业形象和树立自己的特色品牌。

    海利尔药业集团是我国北方唯一一家国家级的企业技术中心，是国家863计划及国家“十二五”科技支撑计划项目的承担单位，已成为北方杀虫、杀菌剂制剂第一的农化集团。在这次农民最喜爱的农药品牌评比活动中，海利尔的“外尔”品牌综合排名第二。能得到农民的认可我们感到非常荣幸，能取得这样的成绩源于我们对质量和服务的坚持。

    首先是坚持质量第一的原则，海利尔药业当初成立时就立志做农药界的海尔。质量是最关键的，时至今日农民已能够记住海利尔药业的小蝌蚪标志，拿着这个标志的包装去找这个产品。

    同时我们一直坚持服务于农民。我们多年前和大家一样，都是把精力和金钱花费在经销商的维护上，投入到农民身上的很少，但是近几年随着市场形势的变化，随着我们对营销、对服务的理解，我们也看到随着产品同质化的竞争之后，就是促销在终端的竞争同质化，我们坚持真正服务于农，扎扎实实服务农民，指导科学用药，教会他们节约成本，让他们能够增产增收，以此作为我们企业的生存法则和企业定位。现在农药企业不能再靠产品策划、找卖点去忽悠老百姓，而应该真正通过好的产品、好的服务，让农民放心、省心，也只有这样农民才会记住你、相信你、依赖你。

    农药产品事关粮食安全和国计民生，我们农药企业都应该从发展战略的高度和社会责任担当上，着眼于把自己的品牌建设好，维护好，为农药行业增光添彩。