□□ 本报记者文洪英通讯员夏青

    前不久，记者在江西省景德镇市鑫凯农资有限公司鹅湖直销点了解农资价格时发现：河北威远生化的阿维菌素比别的厂家要高出几块钱。该公司经理徐建财告诉记者：“威远虽然价格比别的品牌稍贵一点，但是很多农民还是喜欢购买，因为他们觉得威远品牌响，有实力，用起来放心。”威远生化江西区域经理孟凡永说，威远生化通过组建技术服务部门，深入田间地头开展技术咨询活动，直接向农民提供农药使用技术服务，为农民排忧解难，走出了一条靠技术服务、为客户创造价值的品牌营销之路。

    2010年，威远生化结合水稻田二化螟的发生情况，对“农药制剂科技入户”活动采用了“培养示范户为核心，技术员带示范户，示范户带辐射户，农户帮农户”的农技推广新模式，有效实现了“科技人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人”的目标，以二化螟防治示范户能力建设为核心，以主导品种、主推技术和主体培训为抓手，构建了二化螟科技成果快速转化的通道。通过近半年的项目实施，目前培植科技示范户1000余户，示范辐射水稻面积8.8万亩。

    提升产品药效，是夯实品牌的基础。在确保产品药效领先和稳定的前提下，威远生化通过初期大量的对比实验、药效示范推广和典型用户的试用经验拉动着消费市场的步步上升。其次，在企业内部狠抓质量管理，以生产优质高效农药制剂满足农业生产需要为己任，不断升级产品质量要求，提高用户忠诚度。同时，在每年度召开的用户恳谈会上，全面仔细征询各级客户的真实需求，注重用户从药效好的认识，升华到质量优的认知过程，建立了良好的品牌效应。

    “科学用药、沃土富农”。在品牌建设过程中，威远生化始终坚持把技术服务创新看作是产品质量创新的延伸，并建立了完善的农资服务体系，率先在全国范围内开辟了网络化的产品流动技术推广服务模式，公司专门成立了技术推广部，常年开设农化服务专线，流动于乡间村落，为农民义务讲解安全用药知识，举办科技讲座和新产品、新技术推广活动，密切公司与经销商、农民之间的合作关系。

    通过2年来的品牌打造，威远生化的产品质量和品牌影响得到快速提升，2007年获得同行第一个“杰出营销团队”殊荣，同时建立了包括200多家区域经销商、8300多家营销终端的覆盖面宽、销售功能强的企业营销网络体系。阿维菌素的市场占有率从2008年的15%快速增长到2010年的30%，制剂产品“蓝锐”、“营利”、“喆燕”从2009年的20%提高到2010年的35%。为了不断加强科技创新，威远生化在湖北、湖南、江西等省组织了“水稻田病虫害防治示范”活动，植保专家高峻对“威远品牌”给予了高度评价。