开拓农村市场，是眼下众多企业的热门话题。然而当一些产品推向农村市场后，广大农民朋友并不买账，其中的原因何在？用农民自己的话来说：我们想买的，没有；我们用不上的，成堆地摆在商店中，或者积压在仓库里。由此不难发现，要想使自己的产品在农村市场上大有作为，产品“农村化”是重要的前提条件。

    其实，“产品农村化”这个提法是营销学上“产品本地化”概念的变形，其内涵是指企业要根据市场的实际情况，按照经济规律，深入了解农村经济的发展水平、消费水平、自然条件与生活习惯等，有针对性地使自己研制和开发出来的产品，尽最大限度地适应农民的生产需要。这方面，沈阳辽河机械厂请农民当“设计师”的做法，可以说是实现产品“农村化”一种非常有效的形式。农民说，钢板弹簧要加一个副簧才结实，该厂便很快开发出了“双簧车”；农民说，敞篷车的挡风玻璃要高一点，企业立即增加30元成本，及时推出了“大挡风”。由于这些产品是集中了农民朋友集体智慧的，在农村有着广阔的应用前景，使得名不见经传的辽河机械厂，在同行业中一直处在“领头羊”的位置。

    实现“产品农村化”并不是简单的“送货下乡”。作为厂家，常到农村走一走，看一看，听一听农民朋友的议论甚至是牢骚，并研究开发出真正具有农村特点的产品，才是最佳也是最明智的选择。钱续坤