永业为农民致富提供解决方案

　　永业集团董事长吴子申

　　如何让农民能够早日富起来，需要共同讨论这个话题，所以我非常期待研讨会的到来，感谢农民日报社。我想一个人富起来不算富，永业在这个过程中有一些经验供大家分享。

　　我们在美国纳斯达克上市之后，每年的增速超过了50%，经常遇到的不是认可，而是质疑，说永业为什么发展得如此之快？其实，我们真的不快，反而非常非常慢，在中国“三农”领域，中央连续出台了八个一号文件支持“三农”发展，这个领域有太多太多的问题需要解决，同时也带来太多的机会。我们过去用十年时间验证了这一点，今天把我们的一些得失给大家进行一个分享。

　　我想做任何事情，方向正确是最重要的。我们2007年到了北京之后，用了三年时间，快速建立起2.5万家永业科技服务站，用贴近农民的服务，包括科技产品——永业生命素的提供，搭建起一个帮助农民解决假种子、假化肥坑农、害农的平台，同时给农民提供了良好的信息。同时我们筹备了“永业乐自然”这样一个销售的通路，用于解决农业增产、农民增收的问题，帮助农民回收农副产品，直接供应到城市的广大用户，使大家从源头上得到健康。

　　在这个过程中，永业得到了一个大机会，就是在美国的纳斯达克上市，得到了国际资本给予我们的一些支持，推动我们快速成长。我们的很多经验正在从市场、从产业、从政策方面进行一些分解。

　　我们更主要的是关注中国的农业问题，希望能够帮助广大农民找到一条致富的门路，我们自己的感受是，首先你要找对方法，要摸准哪里有市场，你就能适销对路，因此我们建起了数千名的员工队伍，能够心贴心、手拉手跟农民朋友建立关系。这支队伍的成员统统拥有大学本科学历，带着笔记本电脑，带着投影仪到田间地头进行点对点服务，通过农业科技讲座，邀请农业大学一些教授进行贴心服务，为广大农民传播了很多政策，包括一些市场信息，也把我们在产业发展过程中得到的一些心得、一些信息进行了分享。从商业理论上讲，哪里有问题哪里就有机会。如果能够解决这个问题，那你就得到一个机会，这是我们简单的商业发展逻辑。永业的发展更主要是得益于我们国家的一些好政策。我跟很多基金的人讲，永业这样的情况放到其他的环境里是不可能发生的，只有在我们中国，在“三农”这个事业，这个领域里面，我们才有可能得到发展机遇。