如果从1月23日武汉“封城”算起，迄今，中国抗疫历经3个多月，取得了重大战略成果。而在全球，新冠疫情仍不见拐点。这场世纪之灾最终会以怎样的方式收尾，没有人知道，唯一可以确知的是，它已深刻地影响到了所有人，包括处在变革之中的农资行业。

     “疫情正在重构农资行业。”日前，中国化工报社产业智库特邀专家、中国农资传媒专家智库委员王根杰接受农资导报采访时如此表示。

      王根杰是农资立体营销理论创始人和倡导者，不过，著书立说只是他的副业，他真正的身份是职业经理人，相继在多家肥料上市公司、央企、国企任职营销高管。也因为此，他的理论具有很强的实战性，恰如中国化工社社长崔学军所言，王根杰是农资行业的悍商，有冲劲，出业绩；也是儒商，有头脑，能坚守。

      “不要浪费任何一场危机”。百年难遇的疫情，是人类的危机，也是产业的催化剂。那么，这场疫情给我们带来哪些反思？又会促成哪些变革？我们如何以此为坐标，寻找新的营销道路？一直在行业前沿操盘的王根杰在接受本报采访时就此做了深度剖析。

反思一：

再造供应链，实现两个“前移”和两个“零距离”

      回溯农资行业这3个多月的战疫历程，抗疫情、保春耕双线作战，整体而言，这场传播规模空前、防控力度空前的疫情，并未给农资行业带来灭顶之灾，相反，骨干企业甚至都实现了不同程度的逆势增长。

      原因为何？除了国家支持和农资刚需这些共性的因素之外，逆势增长的企业很多都具有共同的特点：在全国拥有多个基地。在物流受阻、销售窗口稍纵即逝的疫情期，多地布局的企业拥有了得天独厚的供应链优势，能够第一时间对变化的市场做出响应。

      其实，早在五年前，王根杰就提出要仓储前移和销售公司前移，通过两个前移，实现零距离供肥、零距离服务。较之于龙头企业的多地布局，很多企业可能不具备相应的条件，但仓储前移和销售前移是能做到的。如果说疫情是一场大考，那么显然， 这场天灾暴露了一批企业在营销通道上的重大短板。

      按照王根杰的立体营销理论，仓库前移是发挥公司强大的资金实力和仓储能力，把差异化产品发到客户仓库并派出专人管理，从而减轻了客户的资金压力，并对客户的直销产生推动作用。

      与仓库前移并进的是销售前移，把销售人员和销售阵地推进到前沿市场，厂商共建销售服务平台，实现对市场的实时响应。

      毋庸置疑，在疫情引发物流中断、销售停摆的特殊背景下，仓储和销售前移的公司必然抢得先机。但是，仓储和销售前移的意义绝不仅仅只是应突发状况之需，而是未来常态化的竞争利器。

      王根杰认为，如今流通渠道淡储的意愿越来越低，同时肥料销售的周期也越来越短，两相夹击，仓储前移和销售前移更是必然之选。“通过仓库前移，实现零距离供肥；通过销售前移，实现零距离服务，把厂家的服务能力和经销商的客户资源结合起来，打造以乡镇经销商和农户为核心生态的农资联盟服务体系，这将是未来的营销趋势。”王根杰说。

反思二：

示范观摩订货的营销路子为何越走越累？

      疫情让农资行业的线下业务一度停摆，即便到了全国疫情得到有效控制的现在，线下观摩会、推广会还是难以大规模开展。

      无观摩不销售，这已经成了几乎所有农资企业营销的标配动作。但是，疫情之下，一个尖锐的事实也摆在了行业面前：在观摩会基本绝迹的一季度，一大批企业照样实现了销量增长，我们不禁要问，观摩会真的是营销法宝吗？换言之，我们曾经召开如此之多的观摩会，都有必要吗？

      “现在农资行业营销严重依赖示范观摩会，会没少开，销量却没上去，企业越做越累。”王根杰认为，单纯的搞“大会战”，造成营销成本骤增，在全行业一拥而上开会的当下，再固守传统的观摩会、订货会等老路子，最终避免不了山穷水尽的命运。