“营”在创新求变

——北大荒集团加快构建现代营销体系

北大荒日报记者　刘晓雨

　　面对新冠肺炎疫情，北大荒农产品营销、企业发展的新动能从何而来？

　　这个问题在北大荒农垦集团总公司（农垦总局）决策者看来，是从北大荒的组织优势、产业优势、规模优势中来，从营销观念的变革和营销模式的创新中来……

　　在保障国家粮食安全和做好疫情防控的前提下，北大荒集团以市场为引领，夯实“种植端”，发力“营销端”，依托北大荒绿色智慧厨房营销平台，发挥全产业链优势，整合资源、形成合力，加快现代营销体系建设，力求将优质、绿色的农产品奉献给全国消费者。

　　

　　创新商业模式，搭建绿色智慧厨房营销平台

　　在2018年12月16日成为中央直属企业后，告别旧体制的北大荒集团正式开启了全面市场化进程。

　　在行政思维向市场思维转变过程中，营销作为企业发展的“龙头”，对处在转型关键期的北大荒集团来说，重要性不言而喻。

　　2月20日召开营销工作专题会议后，集团党委主要领导挂帅，从各产业公司抽调营销精英，成立了营销工作指挥部，担负起营销主力军、突击队职责。集团总部与各产业公司也紧密联动，以前所未有的力度落实营销工作。

　　集团党委已经敏锐地作出判断：唯有化危为机，创新求变，方能适应市场变化，开创营销工作新局面。

　　“困境是挑战，更是机遇，我们要化危为机，坚定营销工作的决心，通过创新商业模式和营销手段，把营销这盘棋做活。”集团党委书记、董事长王守聪坚定地说。

　　疫情的发生倒逼企业必须加快创新商业模式和营销手段，寻找适应市场变化的对策。为此，集团启动了北大荒绿色智慧厨房线上微店，融合近百款产品，通过线上下单、社区配送的方式供应给广大消费者。

　　同时，集团与京东、天猫、淘宝等大型电商平台合作，以北大荒绿色智慧厨房为整体形象，促使北大荒各类产品快速、便捷地走向全国市场。

　　九三食品股份有限公司在实施股份制改革后，积极调整线上营销战略，九三电商平台1月至2月销售额突破2100万元，每日订单量达2000余单。其中，2月日均销售额达22万元，同比增长150％。

　　信息互通，资源共享。集团根据市场变化，实时研讨发布各产业公司的营销做法、策划以及物流和产品包装、价格等详细情况。北大荒五大连池矿泉水股份有限公司参与九三集团北大荒绿色优质产品社区直送活动，各渠道累计销售产品900多吨。

　　集团所属各产业集团围绕“大企业、大超市、大客户、大学校”积极挖掘市场，探索有效的商业模式。作为北京物美超市的供应商，北大荒丰缘集团丰威公司在保障哈市及省内供应的前提下驰援北京物美超市面粉700余吨，全力保障首都居民粮食需求。

　　网红带货、微商团队，招募代理、直营布点，产品升级、聚焦高端……北大荒集团其他产业公司也都开动脑筋积极寻求营销新突破。

　　

　　构建“融合营销”理念，提升品牌价值驱动力

　　农产品“难卖”是制约农户增收、企业发展的瓶颈。为缓解这一难题，北大荒集团以绿色智慧厨房榜单产品为主体打捆经营，积极创新“融合营销”新理念。

　　所谓“融合营销”，即实现市场、人员、文化、管理、政策、渠道6个方面融合，形成以米、面、油、水等产品为主，绿色智慧厨房其他产品为辅的“商品束”组合，通过渠道投放，提升集团整体利润。

　　“米＋面”“米＋油”“乳＋水”“乳＋菜＋副食”……“商品束”组合以绿色、安全为卖点，在线上线下社群、社区营销中得以成功尝试。

　　北大荒米、面、油、豆制品、矿泉水生产企业联合发起“众志成城抗疫情”产品进社区活动，以优质产品组成“战疫保障箱”，当日下单，隔日送至小区门口，保证百姓不出家门吃上放心粮油。

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