美国作为高端、稳定及大容量的农业投入品市场，一直备受中国农化企业关注。但是如何突破及融入由跨国公司+主流分销渠道+终端用户的坚固利益链条所构成的农药销售系统，一直是中国农化企业希望攻克的目标之一。随着全球农业公司规模化并购的加速推进，尤其是近期由“两化集团”农业资产合并而来的先正达集团股份有限公司的横空出世，必将推动位于利益链前端的跨国公司的格局发生颠覆性的变化。未来，重组后的前三甲依次为：先正达集团（216亿美元），拜耳作物科学（216亿美元)和科迪华农业科技（140亿美元）。先正达集团，这艘世界级农化航母，势必会利用其在技术、人才、资金及渠道等各方面的优势，带领其业务版图下的中国公司及其版图外的优质农化企业走向海外，未来的美国市场亦将不攻自破。

在进入海外市场的主流分销渠道方面，一些实力雄厚的中国农化企业一直在进行着积极的探索。比如选择与跨国公司合作，借助他们在研发、登记、生产和市场等各方面的优势，将其产品纳入到跨国公司的销售渠道中。2014年，颖泰生物曾以14亿元投资美国Albaugh公司，此举利用了Albaugh已有的渠道和产品平台，大幅提升其在国际农化市场中的竞争力；2015年，颖泰生物收购了陶氏益农旗下的全球乙氧氟草醚原药及Goal®等品牌制剂，并授权陶氏益农继续销售乙氧氟草醚相关制剂品牌产品，产品由颖泰生物独家生产供应。2020年初，颖泰将其除草剂GoalTender®和Goal®2XL的分销权转移至纽发姆美国公司旗下。正如颖泰生物董事长王榕所说，颖泰生物已经开始与国际客户加强在制剂方面的合作，加大在国外的直接登记，培育登记优势，但销售仍然交给国际客户。

另外，中国农化企业如果能依靠专利过期原药优势，根据当地市场需求，自主开发创新及高品质的制剂产品，积极寻求合作，或许能够通过美国经销商平台直接进入美国主流分销渠道。据悉，领先的美国农资经销商大多已经成功成为渠道服务商，覆盖优势区域或进行全国连锁，形成了一整套来自供应商的产品解决方案，发展出自己的企业品牌在终端市场进行推广。接下来，让我们通过掌控着美国主流分销渠道的经销商的最新动态一探中国农化企业进入美国市场的契机！

近期，美国CropLife媒体发布了2019年美国TOP100经销商名单，该榜单基本可以勾画出美国农资经销商整体的格局。该榜单中约有48%的公司2019年的收入比上一年有所增长，30%左右的公司销售额有所下降，其余22%的公司销售额同比持平。就总体销售额而言，美国顶级农资经销商的年销售总额增长了6%，从2018年的305亿美元增至323亿美元。从名单上看，2019年共有7家经销商年营收超过10亿美元，包括：Nutrien Ag Solutions, Helena Agri-Enterprises，GROWMARK, Inc.，Wilbur-Ellis Co.,CHS, Pinnacle Agriculture Distribution及Simplot Grower Solutions，其中5家在农药方面的销售额占到其总销售额的近一半，其次是肥料和种子。