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  针对上述问题，黑龙江倍丰农资集团总经理助理齐协力认为，有实力的农资企业，除了向终端用户提供农业生产全程解决方案之外，还可以在开展土地托管服务的基础上，发挥资源整合优势，通过订单农业的模式解决“种什么”“卖给谁”的问题。为此，倍丰集团率先在国内提出“吨改亩”的概念，就是把原来的按吨销售肥料改为按亩服务。在此模式下，倍丰集团会根据测土数据和农户的需求，为农户提供个性化的种植建议和全程订单式服务，通过半托管或全托管的形式保障生产环节的科学绿色高效，以及产后的销售。
  齐协力介绍说，倍丰集团已取得国有粮食政策性收储资质，今后将重点围绕黑龙江水稻主产区，沿松花江流域、三江平原对接种粮大户、农合组织、家庭农场、农垦场站、农业产业化龙头等农业经营主体，提供农业生产全程解决方案，集成土地流转、融资服务、合作种植、农资供应、农化服务、农机耕作、粮食收储、加工贸易等服务，并通过订单农业的模式“抓牢两端，服务中间”，用“倍丰肥”，收“倍丰粮”，卖“倍丰米”，实现从“赚农民钱”到“帮农民赚钱”，再到“与农民一起赚钱”的跨越。
  “从托管服务到订单农业可以说是水到渠成，通过订单农业，农民可以实现从‘种什么卖什么’到‘卖什么种什么’的转变，按需生产，无后顾之忧。”廊坊绿园农业开发有限公司总经理杨春华表示，“经过多年的探索，我们目前已经打造出产前、产中、产后一条龙的综合服务体系，能够按照统一供种、统一供肥、统一技术指导和飞防、统一机械化运作、统一农业保险、统一价格收购的标准开展订单农业。今年我们采取托管+订单的模式种植了2万亩优质小麦，将以高于市场价的价格进行收购。农民不仅不用为种什么、卖给谁操心，还能省时省力、节本增收，这就是订单农业的魅力。”
  正如杨春华所说，从托管服务到订单农业是农资服务商服务能力的又一次飞跃，凭借按需定制和全程高标准化生产，使农业种植各个环节实现了节本增效，农产品的品质和收益也得到极大提升，滞销等问题也迎刃而解了。
  转型升级
  从农资经销商到农业综合服务商
  今年2月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于促进小农户和现代农业发展有机衔接的意见》，再次强调大力发展农业生产性服务业对于“大国小农”这一长期基本国情的战略意义。小农户的自我组织经营能力较差，而农业生产社会化服务正是小农户发展的有效支撑。凡是小农户干不了、干不好、干了不划算的事都属于社会化服务的范畴，这就要求“专业的人做专业的事”。
  据统计，截至2018年底，全国从事农业生产托管的服务组织有36.9万个，其中农民合作社15.3万个，集体经济组织7.4万个，农业企业2.4万家。全国农业生产托管面积达13.57亿亩次，按照综合托管系数计算的托管面积为3.59亿亩，比2017年增加50%。其中，耕、种、防、收四环节托管面积分别为4.0亿亩次、3.2亿亩次、2.6亿亩次和3.8亿亩次。
  另据业内专家预测，到2020年，我国经营规模在50亩以下的小农户仍将有2.2亿户左右，其所经营的耕地面积约占全国耕地总面积的80%。到2050年，经营规模在50亩以下农户仍将有1亿户左右，其所经营的耕地面积比重约为50%。换句话说，在很长一段时间内，中国的农业生产仍将是小农散户占主体，而现有的农业社会化服务力量远远不能满足小农散户对于服务的迫切需求。
  质量兴农，服务先行，而未来从事农业服务的主体一定脱胎于农资服务商。农业高质量发展对农业社会化服务体系的建立健全提出了迫切的需求，对于农资经销商来说，服务转型的拐点已至，谁能率先完成向服务商的思维和身份转变，谁就能抓住机遇，获得广阔的成长空间。