本周，很多农资人都在赶往福州参加一年一度的中国植保双交会。中国植保双交会超高的人气，吸引众多参展企业重金布置展位，企业为吸引客商纷纷使出各自杀手锏，一时间会场热闹非凡。

　　不仅是中国植保双交会，近些年各种植保类展会，农资企业营销手段推陈出新，展台越做越大，品类越来越全，信息量之大，让人眼花缭乱。笔者提醒各位农资企业和经销商，展会期间，看热闹更要看门道，逛展会不仅停留在去看看和维护客情层面，而是通过展会获得有指导性的信息，找到属于自己的商机。

　　首先透过展会要看趋势。农资行业大趋势是已经进入存量竞争时代。这样的大趋势下，很多企业都觉得日子难熬。然而即便是这样的环境中，头部农药企业阵营中，50%的企业都有一定幅度的增长。这也证明了行业小趋势的存在。对于很多企业抓住一两个小趋势，已经足够满足其自身发展。在逛展会过程中，着重看看这些增长的企业的战略布局、管理经验，向他们取取经，或许会对行业小趋势有更深刻的了解。

　　其次要透过展会看新领域。新领域可以是新产品、新技术，还可以是新概念。对农资行业，产品为王时代已经过去，要想跳出同质化竞争红海，唯有找到差异，关注农民亟需解决但尚未充分发掘的领域。不少专业性论坛在中国植保双交会期间召开，比如线虫防治论坛、农药颗粒剂论坛等，这些论坛正是关注细分领域的新技术、新产品，值得去听听。与此同时，笔者还看到有企业在本次展会上推出虾稻共作、苹果免套袋等方案，解决生产上的问题，值得借鉴。

　　最后要透过展会看品牌营销方法。提高企业的知名度，展会是一个很好的机会，因此不少企业选择在展会前后召开自己的经销商会议。通过这些经销商会，可以了解到产品的营销策略，知己知彼，为冬储和来年的产品经营做好储备。（闻音）