随着实体企业的回归，企业重心下沉，县级经销商群体越来越突显出其重要性，但经销商不是容易获得的，从县级城市的整体性出发，经销商到底该如何突破?

　　产品突破：主导产品、突破产品打配合

　　很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多，厂家有多少个品种，经销商就有多少个品种，很多经销商错误的认为，反正我的产品多，这个卖不好就换另一个，由此导致产品主线不明确，都想卖好的结果是什么也卖不好。

　　那么，具体到一个县级市场，经销商在选择产品的时候，就应做到产品主次清晰，结构合理。

　　主导产品突出。厂家无论有多少个产品，能够适应经销商所处县级市场的品种可能就那么一到两个。

　　突破产品明确。一旦主导产品选定后，就要考虑突破产品。选准目标竞争对手“下打上压”，主导产品和突破产品在定价上“一高一低”：主导产品高出现有竞品价格，有一定空间让利促销，以此压制对手。突破产品在定价上基本保持和竞品持平或者略高出5—10%就可以，以便直接在价格上和对手进行搏杀。

　　让主导产品和突破产品互相配合，对竞争对手销售好销量大的店进行逐个击破。突破产品价格低，容易走量，能满足终端老板需要，因此可先让突破产品混个脸熟，然后借势让主导产品赚钱树形象。当然，任何要领不是万全之策，经销商在具体操作中还需注意的是：要始终保持突破产品与竞品在价格上的一致性。低价是一种竞争战术，在与对手展开终端争夺战的时候，千万不能全面降低产品价格。

　　快速铺货：厂商协作抢占时间空间

　　铺货对经销商而言并不陌生，铺货从整个营销过程来讲应该说是最简单的程序之一，但看似简单的铺货，中间也隐藏着大学问，说得严重一点是“成也铺货败也铺货”。只是为了铺货而铺货，再努力都是枉然。解决问题的最好方法是预防问题的发生，怎样铺货才有效呢?

　　厂商联手，以厂家为主，以经销商为辅，共同组建铺货队伍。企业派驻的铺货人员最好是负责该市场的业务员，或者有一定管理和铺货经验的人员。

　　二批协助，快速铺货。厂家或经销商到乡镇市场相对来讲是人生地不熟，最好的办法是让二批带路，先沿着二批的渠道铺货，然后再在不熟悉的区域铺货，这样也会加快铺货速度。一般初始阶段二批是不愿意协助的，必须在额外补助或者企业做好几个样板区，二批看到希望才会合作。专业化分工，合理安排好人员分工，谁谈判、谁张贴POP、谁卸货、谁收款、谁签订销售协议书、谁陈列、谁建立客户档案等，这些工作事先都要认真准备和演练，从而加快铺货速度。

　　造势宣传。铺货也是最好的宣传形式之一，如铺货时把车辆集中在一起，通过车载喇叭播放音乐或者企业宣传材料等，都能提升铺货成效。确定好铺货路线图，加快铺货速度。铺货前要对整个铺货的路线做一个详细的规划，尽量不走弯路。事先联系好客户或者先派人进行沟通联络，保证铺货的时间效率和成功率。（北方农资）