当前农资分销主要是靠县级代理商(简称县代)完成,他们是各厂家当之无愧的中流砥柱。但是,牛极一时的县代开始走下坡路了,未来一段时间,若不能及时转型,最危险的当属这个群体。为什么呢?且看下文分析:
1、有钱人越来越多了
供销社改制改出了第一批县代,这个“公务员下海”的群体,具有最原始的资本和客户积累,您兜里的那笔钱成为厂家围着您打转转的重要原因之一。反观现在,你们县里能够大几十万现款进货的零售店比比皆是吧。种植户,不差钱;零售店,忙擦拳。兜里有钱难免就不想让人管呀,有钱人向来都是这么任性!
2、农技普及越来越广
医药代表现在有个代名词,叫“吸血鬼”,但是不可否认的是,西方医疗技术在中国大医院的推广普及,很多是靠“医药代表+跨国公司”来完成的。农资亦同理,中国第一代零售店也大都是老百姓出身,技术方面白纸一张,但是零售店的农技普及不是靠国家机器——各级农技推广站来实现的,大多数也是通过“县级代理商+农资厂家”的模式来完成的。
农业技术的基层普及这方面,县代是立下过汗马功劳的,市场对县代的馈赠就是让县代“轻松”的挣了20多年的钱。但是20多年时间,也让零售店或其他种植主体基本普及了基本的农技知识,兜里有钱了,脑袋里有技术了,县代对他们来讲价值也就进一步降低了。
声明
来源:互联网
本文地址:http://farm.00-net.com/news/3/2019-03-18/269478.html