第三,提高自身的服务能力。可以帮助农民进行测土配方,帮助农民制定科学的、平衡的施肥方案,帮助农民解决种植过程中遇到的各种难题。
明白农户心理,制定了应对办法,赊销是可以控制的!
当然,各地赊销习惯由来已久,短期内想解决很难!
经销商要做的是控制赊销,但不能一刀切。可以改变营销策略,做到赊账和现款有差异,尽力往现款上引导。让农户明确知道:赊账不如现款不合算,可能会吃亏。而且赊了早晚得还,还没有了优惠。讲清楚销售政策,让农户自主选择。
这样,想通过赊销来保障自身利益的农户,心里有了安全感;而农资经销商也既能卖出去货,即便赊销,也能获得合理的收益。
一句话,农户VS经销商,不能追求一方全胜,而要追求双方共赢!(来源:农资导报官方微信 作者:立夏)
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