刚刚过去的“双十一”再次印证了电商的火爆，京东和阿里的交易额均破千亿！这个令人震撼的数字背后显示了全球商务的协同合作以及国人对电商的依赖程度与日俱增，可以说生活中已经离不开电子商务。笔者前几日曾到山东德州的一个村子，那里的农民以种植玉米、小麦为主，收入水平不高。但就在这样的代表中国大多数农村生活水平的乡村中，超市依然可以用支付宝和微信支付，可见电商已经无孔不入渗透到我们每一个人的生活中。农资电商作为其中的一个重要分支，未来的路要怎么走呢？

甲方：农资电商已经走向衰退

从2014年的崭露头角到2015年的门庭若市再到如今的门可罗雀，农资电商从鼎盛走向衰退仅仅用了3年时间。为什么如此火爆的产业没有搞起来呢？笔者认为根本原因是没有摸清我国农村的现状就一头扎进了电商的海洋，总想复制另一个马云式的成功。大家都知道种地不如进城打工挣钱，为了更好地生活，年轻的劳动力不论男女都进城打工，留下一个个只有老人和孩子的“空村”，农民的老龄化使得农资电商磕得头破血流：因为不了解，所以不信任。而且之前的购买模式都是赊销，现如今先付钱后到货的方式总是让人没有安全感。

除了终端用户的限制，服务也是农资电商的一大痛点。众所周知，农资的使用是有技术要求和使用规范的。而且随着落后产能的不断退出，新型肥料越来越受到农民的认可，还有像农药这种有毒性的产品，其中的技术服务更是必需。原来传统的农资经销点可以进行简单的技术指导，实在不行还有厂家派人回访，指导。但农资电商混合了各种品牌，不光在买的时候眼花缭乱，由于服务的缺失或者未能有效落地，一旦产生产品使用肥效、药害等问题，不仅会影响厂家商业声誉，而且会造成厂家重大经济损失。这是制造企业所不愿看到的。

淘宝、京东等电商能够成功还因为颠覆了传统的到店购买方式，让生活变得更便利。但农资市场竞争激烈，为了维护使用终端，很早以前农民购买化肥就已经送肥到家，甚至送肥到地。这种便利已经无法吸引农民。

综上所述，如果无法解决以上这些痛点，农资电商走向衰退已成定局。

乙方：“物联网+农资”大有可为

任何一个产业的发展都需要经过不断试错，不断成长的过程，农资电商更是这样。农资电商在农村没有理想中的火爆确实暴露出很多问题，但这些问题并不是不可解决的。很多人认为“服务”是农资电商致命的痛点———没有人去做服务。没有人，电脑同样可以做服务。笔者采访过几家做农业物联网的公司，通过一台电脑就可以实时监测土壤中的墒情，未来很可能还会实现养分的监测，也就是说，这块地需要浇水还是施肥，一台电脑就可以知道。物联网的强大还体现在建模。公司负责人告诉笔者，通过对全国各地区土壤、气候条件数据的搜集，存入自己的大数据库中，最终可以形成一个种植模型。通过大数据可以知道该地区适宜种植哪类作物、土壤条件如何（适宜用哪类肥料）、预测灾害天气及病虫害。这些数据所提供的服务远比那些半吊子服务人员强多了。如果农资电商可以携手大数据，足不出户就能买到适宜的种子、农药和化肥等农资产品，并且农民也能够了解如何使用，做到按需施肥，精准施肥。

党的十九大报告中指出，土地承包还将延续30年。在这期间，农村劳动力会逐渐向年轻化过度，这些年轻人不仅接受能力高于现在的老年人，而且他们中的大多数不会将种地作为全职，所以，省心的“物联网+农资”的优势将体现出来，在中国这广阔的市场上将大有所为。  （何文）