2016年以来，贵州开磷控股（集团）有限责任公司在新型肥料发展上动作频频。开磷集团董事长何刚介绍，今年4月，开磷集团与中国农科院农业资源与农业区划研究所联合成立化肥增值产业技术创新研究院。开磷的目标是，三年内作物专用增值磷铵新产品年产量将达到100万吨，进一步推进开磷集团化肥产品结构调整。

调研中还了解到，鲁西化工集团股份有限公司正在加大对新型肥料产品的研发和投入。目前，5万吨固体水溶肥项目已经投产，500吨生物菌肥项目正在施工，10万吨硝酸铵钙和2万吨硝酸钙项目即将试车。

安徽六国化工股份有限公司副总经理徐东奎告诉记者，当前六国化工有8大系列100多种新型肥料，正针对农业供给侧改革积极进行肥料结构调整。

此外，安徽昊源化工集团有限公司加入化肥增值产业技术创新联盟，对传统尿素进行改性增效，锌腐酸尿素、聚肽螯合钾含锌尿素和聚肽螯合钾富锌硼尿素先后投产。宁夏大荣实业集团有限公司将工业用氰胺产品转型为新型农化产品及土壤调理修复剂。云南云天化股份有限公司则重点研发增效增值类磷铵和含微生物有机质的肥料。

记者随机抽取了45份调研问卷进行分析发现，企业重点发展的新型肥料种类主要为作物专用肥、功能型肥料、水溶肥、测土配方肥和有机肥。但是，新型肥料产品占公司产品的比例依然偏低，多数在10%以内。对此，中国化工报社副社长张健秋表示，企业可以考虑在专用肥上多研发，和科研院所合作以增强技术力量，做好结构性调整和产品转型升级，带动新产品的研发和销售。

推广思路多  服务作保障

新型肥料由于科技含量高，成本也比普通肥要高。同样的新型肥料，采取不同的推广方式，会产生不同的结果。调研中记者发现，典型企业在新型肥料推广中可谓各显神通。

新洋丰公司副总裁王雁峰告诉记者，新洋丰是目前行业内作物专用肥开发种类最多、应用市场最广、效果最好的企业。公司实施“洋丰”“澳特尔”双品牌和双网络营销战略，采取县级代理、乡镇网络分销、基地周边直销、专业户专营、种植大户直供及批零一体化等营销模式。，目前新洋丰在全国有县级代理商4100余家，乡镇网络52000余个。

据鲁西化工与化肥事业集团副总经理刘玉才介绍，鲁西化工与一级商签订新型肥料年度销售激励合同，分解销量目标。山东华鲁恒升化工股份有限公司化肥销售经理祁少卿则介绍，公司的销售是依托整体实力和品牌保证的企业营销。江苏华昌化工营销总监张汉卿介绍，“十二五”期间华昌就组建了专业的新型肥料营销和农化服务队伍，奠定了新型肥料开发和推广应用快速增长的基础。

在拓展营销渠道方面，红日化工注重优质服务和诚信门店建设，计划采用线上+线下的销售模式，让优质产品零距离走进用户。六国化工则开展驻点直销，销售员兼职农化服务，全年驻点260天以上，提供农化咨询和免费测土配方服务，并建设微型配肥站。除采取“联储联销”“买断销售”外，还有“电商销售”“会议众筹”等新型肥料销售模式。中盐安徽红四方肥业股份有限公司则围绕新型肥料的推广，制定有针对性的作物种植解决方案，完善经销商融资贷款政策，缓解其旺季销售的资金压力。

再如北京澳佳生态农业股份有限公司，通过开展田间大学科技讲座推广新型腐植酸套餐肥。河南心连心化肥有限公司一方面通过测土配方实现精准施肥，另一方面建立县级营销服务中心进行新型肥料推广。中农集团控股股份有限公司专门成立相关部门，大力研发推广新型肥料。昊源化工则通过测土配方施肥、试验田营销、关键事件营销等手段进行推广。湖北三宁化工股份有限公司通过全国万亩三宁金钛能硝基复合肥对比示范田（针对进口）建设，掀起了国产磷复肥取代进口产品的篇章，亲民的价格更让高品质硝基肥推广进一步扩大。