对于农资经销的未来，这些经销商的看法不谋而合。赵堃认为，越是艰难时，越要抓住洗牌后的商机。刘立鲁也颇为乐观，他认为现在农资行业依然有很大的提升机会，关键点就在于转换打法，抓住面前商机。

稳立潮头

能为一方强者，必有过人之处。记者采访发现，这些区域霸主都有一个特点：时刻踏在潮头，成为当地农资经销方向的引领者。作为引领者，几个要素颇为关键。

首先，他们都在力推高端品牌和高端产品。刘立鲁告诉记者，他在产品选择上有严格标准：正规厂家、高端品牌、高科技含量。美盛产品即是他主推的高端产品之一。“高端品牌无论在质量和效果上都比较省心，利润优势也能够保证团队推广的积极性。”刘立鲁认为，这是持续做大的前提。

无独有偶，陈斌也在重推施可丰的多款高端产品。陈斌表示，高端产品是他能够在当地农资市场上占有一席之地的一大利器。老牌农资人赚的是人品，高端产品能够通过品质效果为信誉背书，质量、效果有保障，才敢大力推。

微生物菌肥领域杂小品牌林立，要找到高端产品不易。经作区主做菌肥的张朋就亲自到各个厂家实地考察，抱着苛刻的态度去挑高品质产品，最终将目标锁定在根力多上。“高品质才有高端潜质，包装再花哨，最后都得落实到效果说话。”张朋说。

正是基于对高端产品、高品质的苛刻追求，这些经销商才能一步步抢占市场。

其次，他们不断跟进各类新型肥料，在个别产品领域做到精通。

陕西富钾的成功，在于赵堃对新型肥料的高度敏感。避开复肥血战，转攻新型特肥。起步之初，赵堃组建苹果方面专家团队，研发出果树专用特种肥，并根据果农需求每年迭代配方，现在这款产品已经成为陕西的名牌产品。与此同时，赵堃对各类进口特种肥保持着密切关注，多款知名特种肥品牌的当地代理权均被陕西富钾拿下，其在新型肥料领域的专注可见一斑。

张朋则精通菌肥。近两年，微生物菌肥进入爆发期，张朋所在区域的各类菌肥快速涌现，对客户造成选择疲劳。张朋在充分了解菌肥厂家、产品、应用案例的基础上,把关注点进一步对准当地需求、农户需求：当地土壤缺少？不同作物要什么？配合用什么菌肥？这些全门儿清，市场就能打开。

果树专业毕业的陈斌专长更多，围绕果树用肥需求，他对微生物菌肥、中微量元素肥等都做了深入研究，并能按照科学配比组成套餐肥施用。据陈斌透露，早在2010年，陈斌就给当地的种植户做套餐肥施用，并大力推广微生物有机肥，这种方式至今仍被很多经销商追捧。

“替客户和农民找到更好、更有科技含量的产品，并为他们把关。这需要多听，多往厂家、市场、基层跑，才能抓住好时机，领着大家伙一起赚。”刘立鲁说。

最后，他们引领最新的销售模式。刘立鲁就是一例，早在2003年开始，新丰公司就开始尝试游学模式，通过订货奖励的方式，一方面促进销量，另一方面带领思维活跃的经销商到全国走走，旅游带学习。刘立鲁带领大家游学4年后，当地经销商才开始大规模跟风。

再比如小型农民技术会，成本低、人数少、讲课深，陕西果树区的大型经销商率先开启此类“小会”，而后这种模式也正在风行全国。

拼在服务

在领跑新型产品和创新销售之外，记者发现但凡越做越好的经销商，都在强调服务。服务不是简单的请客吃饭，是要有投入产出比的，服务究竟怎么做？这些经销商区域霸主们给出了他们的理解。

大型区域经销商都有自己的铁杆渠道，服务好自己的批零商是第一道坎儿。

刘立鲁在服务零售商方面反复强调“信誉”二字。他告诉记者，批零商跟着公司干，要的是靠谱、踏实、有前途。要长期合作，第一要靠谱。前些年，刘立鲁拿了一万多吨货，随后多方因素导致肥料价格上涨，当时好多区域大型经销商毁约，但刘立鲁坚持签什么价格就给零售商什么价格，一次下来，铁杆就有了，以后推啥产品在零售商那里都有信誉度。