在服务转型的推动下，农化企业自身的格局也在悄悄地变革。这种变革整体上表现为两种趋势：资源型企业将专注于产品的研发和制造，为市场提供优质的产品资源是这部分企业的安身立命之本；营销型企业将把重心向下游农业延伸，打造强大的服务能力和渠道网络，这将是营销型企业的突围方向。在这种趋势下，可以预见，未来拥有实力的营销型企业将成为农化服务的主体，与制造型企业共同构成农资行业的大格局。

　　从市场分工看，农化企业最核心的价值在于不断为市场提供更有竞争力的产品，传统的农化企业延伸做服务，目前来看，没有成功的案例，未来看也非常难。

　　首先，成熟的市场一定是分工协作的结果，没有任何一家企业能够把所有的钱都赚了。从市场协作看，农化企业提供产品，农资经销商负责分销和提供本土化的服务，这是最有效率的方式。所以，即便理论层面的分析，农化企业也很难成为真正的农业服务商。

　　其次，农业不是标准化的工业，因而我们也很难提供一套标准化的服务。跨区域乃至全国性的农化企业做服务商，它很难做到与当地具体的种植习惯和需求高度契合，而本乡本土的经销商则具有显然的优势。这种优势至少表现在两方面：一是可以为农户提供更合理更接地气的产品组合和方案；二是在服务的响应上会更及时、更迅速；三是很容易与农户建立信任，而这方面，外来的农化企业要做到这点，成本会相当高昂。