从单纯的卖产品向“产品+服务”转型，这已是农资行业共识。不过，截至目前，国内的农化服务整体都还只是停留在喊口号层面，系统的服务架构和商业模式都还处在混沌之中。参与农资行业的角色很多，有生产企业，有农资流通公司，还有大大小小的农资经销商。未来，谁最有潜力成为农化服务的主力军？

　　农化服务具有两大特点，一是人、财、物投入巨大，二是盈利链条很长。这两点决定了未来的农化服务主体不可能是农资经销商，而是需要具有实力和团队的大型农化企业担纲。

　　其一，农化企业有资金的实力。只有具备雄厚的资金，才有可能建立一支真正懂技术、上规模的团队；才有可能在全产业内整合最具针对性的产品，制定作物解决方案乃至种植业解决方案；才有可能抵御农业经营链条长、回报周期长的风险。

　　其二，农化企业有整合的实力。本质上农民的需求不是产品本身，而是一套丰产还能增收的方案，而要实现这一点，需要全产业链资源的支撑。纵向看，需要从种到收，涵括金融、保险、物流、加工等的全程服务供给；从横向看，需要种子、植保、肥料、农机、灌溉等全方位的产品和技术供给。这些不同行业、 不同产品的整合，经销商是很难完成的。