降价销售运用得当,是撕开市场的利剑;运用不当,不但会自掘坟墓,还会祸害行业。“郑单958”新品种保护权到期,今后将以低价无阻力进入市场,在无序竞争的市场环境中,必然是“人参卖成萝卜价”,还会波及一批“类958”品种。种子严重过剩,经销商不得不低价倾销,原有的价格系统被打破,将造成企业资金链断裂或破产。
农业生产有明显的地域性、空间的开放性和品种的多样性。具有特色和地域优势的品种,依据质量、服务、诚信确定种子价位,依靠品种的精准定位获得合理回报。种业已经走过初级竞争阶段,品牌竞争节奏明显加快,“广告战”“价格战”及“明星代言”促销将逐步失色,以品质和服务为核心的“价值战”正在悄然升温。
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来源:互联网
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