一些肥料企业正在加紧生产

无人机服务在一些区域已经常态化

农民会是农资企业营销的重头戏

农资企业都在重点关注种植大户

□本报记者王洋

伴随着2017年元旦新闻联播里中国国家主席习近平2017新年贺词的发表，“天上不会掉馅饼，大家撸起袖子加油干”成为近期最励志的一句话。农资行业的同仁们纷纷评价习主席的新年贺词“超给力”“很赞”！

目前，农资圈里“撸起袖子加油干”的氛围已经显现。农资企业今年撸起袖子打算怎么干？企业近期都在忙些什么？本报记者进行了调查采访。

忙销售

销售是企业生存的生命线，在农资市场竞争白热化的当下，几乎每个企业都把销售定位成事关企业生死存亡的头等大事。谈到销售计划，农资行业的“国家队”———中农控股一位负责人表示：“2017年，北方市场我们要坚持不懈，而南方市场今年要继续深挖。没有市场和销量的支撑，再好的产品也无用武之地。”

忙生产

近期农资产品行情呈上升趋势，一些企业加班加点满负荷生产以满足市场需求。2017年的第一天，开磷控股集团党委书记、董事长何刚到开磷化工工业园区问候节日期间坚守岗位的员工们。在合成氨公司一期合成车间、合资公司硫酸车间等地，何刚与正在加班的职工进行了交谈。他了解了车间安全大检修的具体情况，并对节日期间坚守岗位的职工表示感谢。何刚还激励员工要通过瞄准高端产品，调整产品结构，提升企业的核心竞争力。

忙建设

农资行业目前整体产能过剩，但是企业的规模效应、差异化竞争也越发明显。这个时候有的企业选择了投建新项目。安徽茂施农业科技股份有限公司董事长钟成虎告诉记者，总投资1.25亿元的茂施青阳年产50万吨水稻控释肥项目日前正式开工建设，并计划于2017年春夏之交投产。

在整个行业还未走出“寒冬”的当下，市场持续低迷，大多数化肥企业都在减产、停产、紧缩开支的情况下，钟成虎认为：“水稻是控释肥潜在的最大市场，虽然目前化肥行业遇到了前所未有的困难，但是我们依然对茂施青阳项目的发展前景十分看好。”

忙研发

科学技术是第一生产力。这句话这两年在农资领域体现得愈发明显。传统大肥卖不动了，很多企业不约而同地把目光瞄向新产品和新科技。湖北神隆楚丰肥业加入中国中微量元素及肥料产学研创新联盟，该企业负责人表示将在中微量元素肥料及套餐销售上做更多研发和创新。

上海芳甸生物科技有限公司则在2016年实现了酶解海藻技术的突破。通过在各种作物上的试验示范，该企业希望2017年将在更多的区域和作物上实现销量的飞跃。

江苏纽兰德新出的产品也是蕴含高科技。为了能够让产品更加适应市场，该企业董事长李彬表示，2017年要不断听取反馈意见，不断完善产品功效，对产品的研发永不止步。

忙服务

肥料要扛到田间地头、农药要讲解清楚指导使用。利润的下降、竞争的激烈程度让农资企业的服务越来越精准。在企业转型升级的浪潮中，广西田园生化股份有限公司带领经销商转型做农事服务联盟，实现逆势盈利。截至2016年12月，在全国范围内已组建近2000多支打药队，实际作业面积超过500万亩次。