多手段丰富经营业态

    与其他企业不同的是，新疆农资(集团)有限责任公司地处我国西北边疆，经济发展赶不上沿海地区，但是其广袤的土地及丰厚的农业资源正是新疆农资得天独厚的优势。董事长段跃迪介绍，今年是“十三五”开局之年，也是新疆农资全面开启新型服务模式之年。集团公司在乌苏甘河子镇开展土地流转试点，与乌苏市甘河子镇大树庄子村达成1100亩土地流转合作意向，对从农民手中流转的土地进行全面平整后，确定了进行棉花种植的方案。今年春季已经完成播种工作，后期将加强田间管理，尝试参与种、收、卖的全产业链生产过程。

    值得一提的是，在土地流转的大背景下，新疆农资各基层单位正在积极推进大田半托管，目前和农户签订了服务协议的土地已经达到6.5万亩。段跃迪解释道，半托管是将已流转的土地种植户为核心采取转租的形式完成半托管。积极地参与土地流转，通过大面积示范、推广、使用公司提供的农资产品配置方案，摸索总结并建立一套完整的大田托管模式，为周边大户及专业合作社提供农资供应、良种推广等某些关键环节或全程农化服务，通过规模化参与托管，以服务的形式将经营的农资产品带给农户，从而提高产品市场占有率。

    新疆农资是以土地流转、托管与服务的方式将农资产品带给农户，而黑龙江倍丰农资集团则是通过延伸产业链的方式将农资产品涵盖在业务范围中。同时倍丰也是率先在农资上下游的产业链上做文章的企业，起步早，效益好，在行业内已经成为一个成功的样板。党委书记刘斌表示，当前国内外的化肥产能过剩，传统的农资营销模式已经不能满足企业的发展要求。唯有积极探索与创新营销模式，不断拓展服务功能，为农民提供全产业链综合服务，集成“土地流转—融资服务 —农资供应—农化服务—田间管理—农机服务—粮食收储—加工贸易”8项服务，由“卖商品”向“卖服务”转变，通过综合服务让农民增产增收，实现双赢。看到了目前国内低端农产品的过剩，高端农产品将拥有巨大的市场需求。倍丰集团从高品质大米入手，在黑龙江优质水稻核心产区建立自有种植基地，通过先进的种植与养分管理技术，依托全程管控，努力实现“从田间到餐桌”的产业化经营，满足、引领中高端消费者的需求，帮助农户实现“优质优价”，分享产业链延伸带来的附加值，促进农业转型升级，其优质大米“龙稻”已经成为全国人民家喻户晓的品牌。

    苦练内功彰显农资匠心

    与其他企业相比，中农集团控股股份有限公司一直在生产工艺上苦练内功。总经理罗德强介绍，作为国内首家从德国进口大型挤压设备的厂商，近年来对国际先进的挤压成型技术进行消化、吸收和提升，成功实现国产化。值得一提的是，国产新设备大幅降低粉尘，颗粒强度提升30%，同产能设备投资比进口设备降低70%，维护费用也大幅降低，并在原有不规则颗粒挤压的基础上，新研发了圆粒挤压机，使产品线更为丰富。凭借先进的技术和设备，目前中农控股已成为国内最大的复合肥、挤压肥料出口企业，生产的挤压颗粒硫铵，外观圆润，可存放三年无结块，技术水平和产品质量已是国际领先。同时，中农控股还拥有10余项国家专利，先后完成13项科技成果转化，其中“低成本易降解肥料用缓释材料创制与应用”项目获国家技术发明奖二等奖。当前，国家级海洋生物有机肥料工程技术研究中心正在建设中，在海藻肥研发方面已取得突破性成果；在全国首创了低塔复合肥造粒技术，大大降低了生产成本，并解决了一系列低塔造粒的难题。这些创新成果的取得，更加坚定了以技术创新来加快企业转型升级步伐的决心，凸显中国农资界独有的工匠精神。