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农资市场去赊销方能破局_农资市场


近些年,我国农资市场已由卖方市场变为买方市场,随着市场竞争的日趋激烈,赊销等不良竞争手段也随之而来,在许多地方赊销成为农资零售商和种植业者的一种习惯,成为农资行业的一大顽疾。农化企业想要可持续发展,形成良性循环,急需摆脱赊销的桎梏。
  国内农资企业在赊销的泥潭中苦苦挣扎时,国外农资企业却全是采用一手交钱一手交货的交易,二者形成鲜明对比。笔者认为一方面是因为农资行业走入了发展低谷,产品出现不同程度的产能过剩,为抢占市场,农资生产和经销企业不得已而为之;另一方面是因为假冒伪劣农资坑农现象时有发生,种植业者对国产农资失去了信任,为了减小农业生产的风险,他们不得不拖欠农资款。
  殊不知,在赊销大战中受到损害的是农资生产企业和种植业者。经销商为了尽量减少和抵消每年的呆账、坏账,一边赊销产品,一边提高价格。农资生产企业无法解决现金流问题,而种植业者忽视了过高的价格。
  要解决赊销问题,同时为种植业者提供价廉物美的农资产品,可以尝试以下方法。
  比如,利用“互联网+”,开展农资电商。通过线上建立与圈层用户常态化的互动机制和分享与价值体验平台、降低传播成本、提升传播速率、提高运营效率,实现线上线下融合发展。通过线上下单、线上支付和一系列线下服务,不仅可以大幅降低农资价格,还很好地解决了农资赊销问题。但农资电商切莫忽视农资的特殊商品属性,不能简单地用电商取代产品销售,而不能提供物技融合服务。要让种植业者买账农资电商,就要满足种植业者更多诉求,不仅要价廉物美,还要有物流配送、金融服务、售后服务、技术指导等方面的超值服务。
  再如,可提供从种到收全程一站式服务。以区域关键作物为维度,依托互联网技术,实现种子、肥料、农药、植保机械“四位一体”,为种植业者提供从种到收全程一站式保姆化服务,使产品更具针对性、农化服务更接地气。


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