最近河北关了几个厂，导致行业内原药供应不足，草甘膦、草铵膦原药价格不断上涨。听听这个，农资人是不是有点心塞，坏事年年有，这两年特别多，国家不断打压农资行业，化肥农药双减，百草枯禁售，食品安全管理条例，还关厂子，企业家们搞农资是不是没有出路了？

　　是的，单纯指望买卖农资，厂家还已经没有任何出路了，肯定是被淘汰的。因为别人已经是个圈了，你还是个点，而且是个孤立的点，被挤出圈了。今年全国植保会上这个表现的最明显，特展馆虽然农药企业还是大多数，但是肥料企业史丹利、飞防企业、农泰金融等都进来了，农业全产业链都进来了，而且全国会期间合作跨行企业之间合作了战略合作协议，没有战友，很容易被对手干掉。

　　那么现在这些单纯搞买卖农资的厂家该怎么做呢？

　　要想不被孤立只能从两个层面解决：

　　第一个是横向延伸，多找跨行合作伙伴，形成战略合作联盟。其实除了农药、化肥、种子、农机、金融之外，可合作的还有不少。湖南农人公社把建材等农村的刚需都拉了进来，还有一个河南草甘膦企业，草甘膦附加值低，利润薄弱，就和一个酿酒厂合作，卖酒的收入比草甘膦都多，虽然有点不务正业之嫌，但是这个社会都生存不下去了，谈别的也没任何意义。总之，所有跟三农有关的行业都可以合作，只要能完成一个圈，封闭的圈，良性循环，就可以生存下去。

　　第二个层面就是纵向，向产业链下游延伸，帮农民把农产品卖出去，完成一个闭路循环。

　　这个主要有两个方向：

　　第一种方向就是自己做电商平台，目前这种办法很小众，只有几家企业尝试在做。让种植户用企业的药、用企业的肥、用企业的管理方法，种植出来符合企业标准的农产品，打上平台的标签卖出去，自己的企业也可以成立基地，自己生产，自己销售。这种适合现在那种以作物为主线的企业，以作物为主线，再加上打造作物品牌，更加相得益彰。

　　第二种方向就是和传统的渠道合作，超市，采购商他们最缺的是什么？他们对农产品的实际情况不了解，或者说了解了也无能无力。他们没有那么多人力资源去管理，去摸透地里作物的情况，去监督采购的作物。这正是做农资企业的强项，农资企业和合作伙伴现在不都是在搞农技服务，研究作物，他们比传统渠道更了解作物的情况，合作一下，整合一下资源，也形成一条封闭的产业链，也是条路子。目前很多企业都是在找这条路子。

　　不论是横向延伸还是纵向延伸，企业家们未来搞农资的出路就是不要把自己或者自己企业单纯看成一个搞农资的，要作为一个农业人，要整合资源，看到那里有痛点就去解决，让你的周围成为一个封闭的农业圈，良性循环，这样搞农资肯定就有出路了。