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农资行业不赚钱 到底在坚持个啥?_农资市场



 2016年,说生意难做的声音不绝于耳,不仅仅是农资行业,其他行业也一样,这实际上是大环境,传递的信号其实是,我们的经济正在进行一个调整,所以,大家没必要担忧。

  首先是,技术的重要性日益显现,这是一个好事,单纯靠低价竞争,明显的副作用就是假冒伪劣产品混杂其中,当大家的注意力不是价格,而是技术的时候,才有了贵的才是便宜,便宜才是最贵的感觉。

  一瓶五元的杀虫剂,持效期只有一周,和一瓶8元的杀虫剂,持效期可达20天。这个性价比谁都算得出来,而这里面,技术的竞争力大于价格的竞争力,这个引导才是可持续发展的。因为持效期的延长,可能你的农药销量会下降,不过,因为农药的减量使用,对环境的伤害也随之减少,对生态的保护,是比你当下的一点利润更重要的。

  其次是,追逐产量曾经是最大的目标,在物资匮乏的时代,为了满足需求,一方面牺牲了产品品质,另一方面也牺牲了生活品质。虽然天天有肉吃了,可是肉却越吃越不香,甚至于,为了追求高产而采取一些触犯法律的邪恶手段。可以说,很大一部分赚的是昧心钱。而如今,人们不再仅仅只是需要足够的供应,更需要优质安全健康的农产品。这必然降低对产量的要求。有机大米虽然亩产只有四百余斤,但是因为售价可达10元每斤,亩收益还是超过高产普通大米每亩1200斤,每斤两元的2400元的亩收益。同时,生态效益也更优于滥施农药化肥的。小编认为,生意难做,仅仅是因为你还是没有随着时代变化而变化,人们的需求变了,你不变,那么你肯定会被淘汰。

  

  再次是,有的时候,营业额下降未必是坏事。比如说,原先你年销售额一千万,利润100万。但是赊账120万,库存80万,还不如你现款500万,利润80万。因为生意并不是你的最终目的,提高你的生活品质才是,减少了生意,你可以多出时间来陪伴家人,去外面的世界看看,去品尝生意忙碌时没有静心享受的美食。这些快乐,应该比那些花花绿绿的纸币更有价值。

  要学会用新模式来规避陋习

  现在农资的经营状况是“大系统、小企业”形式。企业规模普遍不大,不能形成规模效益,且企业的管理水平有待提高,管理方式和管理手段需要改变。当前我国农资市场存在三大问题。

  农资产能过剩

  由于我国开放市场后,生产商竭尽所能生产农资产品;有些年份,农资产品利润高,许多企业也转行生产农资,导致我国现存大量农资,国内需求低于生产,导致供过于求的局面。在这种情况下,当行情好时,企业会不约而同地提高装置运转率,增加市场供应,打压价格下行;当需求萎缩时,企业只好被动地降低开工率,最大限度地减少损失。出现这种局面,极大限制了经销商的推广,降低了他们的利润,也影响整个行业的发展。

  市场秩序不规范

  在向社会主义市场经济体制转轨的过程中,农业生产资料市场难免会出现种种不规范的现象。如经营中不讲信誉、不守合同,任意拖欠货款形成“三角债”;以地方保护主义的手段搞市场封锁或以邻为壑;为牟取暴利或者是囤集居奇、哄抬价格,或者是低价倾销进行恶性竞争;某些经营者甚至不惜以假冒伪劣商品坑农害农。我国经济运行中“一管就死、一放就乱”的特殊现象,在农业生产资料经营中特别值得关注。

  恶性竞争

  经销商以价格为主要竞争手段拉拢顾客。互相压价,有的经销商宁可赔钱销售,赊销的情形自然不可避免,这些情况使得从批发商到零售商的利润都越来越薄。商商之间的竞争使得产品价格一降再降,经销商无利可谈,反过来向生产厂索要利润,迫使生产厂又降价,从而进入一种恶性循环状态。近两年“互联网+农业”模式的兴起,给农资带来新的营销渠道,农资不再是单一销售模式。但是如果不从根本上解决价格战恶性竞争的问题,还是会对会农资行业的发展生较大的负面影响。

  还有现在国家对环境的重视,会造成化工企业三废处理成本增加,化工原料涨价,导致农资商品价格大幅上涨,而农产品价格涨幅滞后,在一定程度上影响了农民的需求和购买力。老的农资产品价格低廉,依然是农民的首选;新产品价格较高,农民购买有限,使得对环境有益、生态安全的农资产品推广受到一定程度的限制。


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