2016年，说生意难做的声音不绝于耳，不仅仅是农资行业，其他行业也一样，这实际上是大环境，传递的信号其实是，我们的经济正在进行一个调整，所以，大家没必要担忧。

　　首先是，技术的重要性日益显现，这是一个好事，单纯靠低价竞争，明显的副作用就是假冒伪劣产品混杂其中，当大家的注意力不是价格，而是技术的时候，才有了贵的才是便宜，便宜才是最贵的感觉。

　　一瓶五元的杀虫剂，持效期只有一周，和一瓶8元的杀虫剂，持效期可达20天。这个性价比谁都算得出来，而这里面，技术的竞争力大于价格的竞争力，这个引导才是可持续发展的。因为持效期的延长，可能你的农药销量会下降，不过，因为农药的减量使用，对环境的伤害也随之减少，对生态的保护，是比你当下的一点利润更重要的。

　　其次是，追逐产量曾经是最大的目标，在物资匮乏的时代，为了满足需求，一方面牺牲了产品品质，另一方面也牺牲了生活品质。虽然天天有肉吃了，可是肉却越吃越不香，甚至于，为了追求高产而采取一些触犯法律的邪恶手段。可以说，很大一部分赚的是昧心钱。而如今，人们不再仅仅只是需要足够的供应，更需要优质安全健康的农产品。这必然降低对产量的要求。有机大米虽然亩产只有四百余斤，但是因为售价可达10元每斤，亩收益还是超过高产普通大米每亩1200斤，每斤两元的2400元的亩收益。同时，生态效益也更优于滥施农药化肥的。小编认为，生意难做，仅仅是因为你还是没有随着时代变化而变化，人们的需求变了，你不变，那么你肯定会被淘汰。

　　再次是，有的时候，营业额下降未必是坏事。比如说，原先你年销售额一千万，利润100万。但是赊账120万，库存80万，还不如你现款500万，利润80万。因为生意并不是你的最终目的，提高你的生活品质才是，减少了生意，你可以多出时间来陪伴家人，去外面的世界看看，去品尝生意忙碌时没有静心享受的美食。这些快乐，应该比那些花花绿绿的纸币更有价值。

　　要学会用新模式来规避陋习

　　现在农资的经营状况是“大系统、小企业”形式。企业规模普遍不大，不能形成规模效益，且企业的管理水平有待提高，管理方式和管理手段需要改变。当前我国农资市场存在三大问题。

　　农资产能过剩

　　由于我国开放市场后，生产商竭尽所能生产农资产品；有些年份，农资产品利润高，许多企业也转行生产农资，导致我国现存大量农资，国内需求低于生产，导致供过于求的局面。在这种情况下，当行情好时，企业会不约而同地提高装置运转率，增加市场供应，打压价格下行；当需求萎缩时，企业只好被动地降低开工率，最大限度地减少损失。出现这种局面，极大限制了经销商的推广，降低了他们的利润，也影响整个行业的发展。

　　市场秩序不规范

　　在向社会主义市场经济体制转轨的过程中，农业生产资料市场难免会出现种种不规范的现象。如经营中不讲信誉、不守合同，任意拖欠货款形成“三角债”；以地方保护主义的手段搞市场封锁或以邻为壑；为牟取暴利或者是囤集居奇、哄抬价格，或者是低价倾销进行恶性竞争；某些经营者甚至不惜以假冒伪劣商品坑农害农。我国经济运行中“一管就死、一放就乱”的特殊现象，在农业生产资料经营中特别值得关注。

　　恶性竞争

　　经销商以价格为主要竞争手段拉拢顾客。互相压价，有的经销商宁可赔钱销售，赊销的情形自然不可避免，这些情况使得从批发商到零售商的利润都越来越薄。商商之间的竞争使得产品价格一降再降，经销商无利可谈，反过来向生产厂索要利润，迫使生产厂又降价，从而进入一种恶性循环状态。近两年“互联网+农业”模式的兴起，给农资带来新的营销渠道，农资不再是单一销售模式。但是如果不从根本上解决价格战恶性竞争的问题，还是会对会农资行业的发展生较大的负面影响。

　　还有现在国家对环境的重视，会造成化工企业三废处理成本增加，化工原料涨价，导致农资商品价格大幅上涨，而农产品价格涨幅滞后，在一定程度上影响了农民的需求和购买力。老的农资产品价格低廉，依然是农民的首选；新产品价格较高，农民购买有限，使得对环境有益、生态安全的农资产品推广受到一定程度的限制。

　　农资人就走好自己的路，知道自己的未来不会稀里糊涂就好，农资行业，作为一个相对滞后的行业，国家的一些大形势，还是可以看明白的。未来五年的五大趋势，利用好，跟随好，就会活得很好!