但是，对一流经销商来说，仅仅是看价钱是不够的，还要看厂家跟经销商的合作理念、快速应对市场处理问题的能力等。“如果厂家只是价格优惠，终端管理跟不上，没有合作理念，经销商拿完货后就不理经销商死活了，这种厂家合作起来得不偿失。”

　　因此，一流经销商选择具有合作理念、能够一起共生共存的厂家合作，就有更多发展的机会与抗衡风险的能力。反过来，厂家也越来越愿意与一流的经销商合作，给到服务与优惠也更多。