务实原则 结合自身实际情况，不要好高骛远，比如一个村级刚刚涉足农资的零售商要在三年之内发展100个零售加盟店，跨度就有点儿大了。

　　长期规划与短期计划相结合

　　把一个长期的、宏伟的远大目标分解成若干个短期的稍小的的计划去完成。比如你想在三年内成长为年营业额三千万的经销商，你可以给自己定计划为第一年建设销售网点100个，完成销售额500万元;第二年建设销售网点达到200个，完成销售额1000万元;第三年建设销售网点300个，完成销售额3000万元等。在长期规划的范围框架内分解成若干个短期计划的目的就是为了避免偏离轨道。要知道走出10米的直线和走出10000米的直线难度是不同的。

　　坚持原则

　　马云曾说过这么一段话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人死在了明天晚上。用这句话形容一下当前农资经销商的生存现状再恰当不过了。在实现规划目标的过程中，我们不可避免地要遇到这样或者那样的难题，但是绝对不能轻言放弃或者自我降低要求退而求其次，一定要坚持!凤凰涅槃，浴火重生的蜕变从来都不是轻松一句话的事儿。阵痛既然不可避免，那就长痛不如短痛，要有壮士断腕的气魄，不要为外界的因素改变自己的初衷。

　　把握行业变化趋势，学习能力代表竞争力

　　在长期和各层农资经销商交流过程中，感到他们都有一个共同感慨，那就是自己必须面对市场，跟上形势，做一个顺应市场发展的学习型经销商。这的确是他们在长期扎根基层的实践中，经历了很多煎熬和挫折之后，发自肺腑之言。

　　从某方面来讲，一位经销商的学习能力基本上代表了他的竞争能力。有调查数据显示，80%左右的企业要在3-5年倒闭;10%的企业在5-15年倒闭;只有3%左右的企业保持不败。有人对这寥寥无几的成功企业进行跟踪调查，结果发现，这些企业之所以保持不败，是因为他们主动学习，用于改变现状。

　　学习对农资销售具有指导意义的国家政策，国家每一个政策的出台都孕育着无限商机，如化肥农药的双减一控，百草枯的禁售等必将引发有机肥、生物肥、土壤调理剂、生物农药的销量暴;无人机“飞防”给植保行业市场又提供了一个巨大的蛋糕，“互联网+”让你足不出户畅销全国乃至全球……

　　经销商学习不但要学习产品专业知识、领导学、市场营销等内容，还要学习管理学、心理学、经济学，建立健全企业的财务管理制度，学习现代化的仓储物流配送管理体系，价格体系及品牌建设。掌握的越多越有利于开阔自己的视野，越有利于自己事业的发展。

　　一个人本领的大小不在于你有多少钱，而在于你能解决多少事?同样的道理，作为农资经销商不在于你现在掌控多少现金，不在于你有多少渠道，也不在于你手里有几个王牌金品，而在于你能整合多少资源为你所用，这才是经销商最核心的竞争力。生存环境越来越严峻，农资经销商都在求大招，今年的农资不比去年好做，明年也不一定会比今年好，我们能做的就是至少能做的比周边的经销商更优秀，修炼自身，提高自己的经营水平。