营销提示：多看一步，多想一步。注重内部运作的协调性和周密性。对于车辆配送人员，经销商应该对其进行严密考核，提高其各方面的综合素质；仓库的货物也必须购买保险，就算货物出现问题，也不致于自己多年的心血都付之东流……

　　5、营销水平有限导致多投入

　　要进行企业宣传，本来最多只能投十块钱，却不知怎么就冲动地投出了三十块钱；不该进行促销，应该观望的时候，却来一个大降价；不知道去开发新市场，却宁愿在竞争最激烈的地方死挺、挣扎。

　　农资经销商虽然经营灵活，但往往缺乏各种套路。解决问题的时候更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题，也比较片面。如应对同行的降价，就不知道可能用封锁终端来得更好。

　　营销提示：其实经销商进行宣传，可以让厂家协助宣传，不要一味自己掏腰包，毕竟这样的风险也挺大，而厂家对于宣传会有比较严密的计划，通常可以更好地将钱花到实处，减少浪费。经销商也可以从合作厂家那里多学习和领悟一些先进的经验，或者多接受一些相关的营销培训。

　　6、产品体系不合理

　　经销商没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品，即使找到一个好产品，却不一定是与原来产品搭配最好，不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。如手上有了好几个名牌产品，却一个也不赚钱，一味地去推广常规产品，没有一个高利润产品新产品（纯粹干体力活），试问，这样的产品结构能够赚钱吗？

　　营销提示：产品重要，产品结构更重要。很多时候，经销商销售某些常规产品可能一点都不赚钱，但为的是什么？当然就是为了带动其它的高利润产品。因此，找一个黄金搭配的产品体系，那才是重中之重。

　　7、在软性服务上要不了利润

　　这是农资经销商获取利益不理想的最大原因！现在的经销商服务意识还不强，也就是对农民的了解以及下线客户的服务还严重不足。要不就是坐商，不予送货，只能由终端来自提；要不就是不退换货，造成农民的经济损失；要不就是送货不及时，导致市场断货，不但自己会有损失，合作下线因此受牵连……

　　营销提示：作为经销商，服务本来就是经销商的最起码的经营思想。经销商不要一味只顾着销售产品，为下线客户提供技术支持，为农民示范讲解，提升产品在农民心中的可信度也是非常重要的。总的来说，软性服务就是经销商迅速取得差异化优势的法宝！

　　那么，农资经销商的利润到底哪去了？是在厂家处吗？还是在农民那里？还是……

　　从源头深挖，追根到底，利润还是在经销商自己这里！但是，经销商要取得这些利润，还是要勤于管理，避免各个环节的不必要流失，不断调整，不断探索出适合自己的创利之路，不要将责任都推在别处，这才是上上策。