其次,也可以回购国内外特色农产品,并进行安全检测,进行对农产品优选,对农产品进行相对应的认证贴标,打造自己的品质认证体系,将不符合健康标准的特色农产品拦截在销售环节之前,保障市场秩序,通过自有渠道或合作电商平台进行农产品推广及销售,通过直销、众筹等模式让消费者购买到安全放心的农产品。
农资电商的操作模式(以B2C为主)主要分为以下几种:
网上直接采购,又称挂牌交易,直接将农资产品以低于市场批发价或零售价的方式,在网站或商城销售。种植大户或者经销商可以直接采购。
农资线上团购,是另外一种促销方式,企业为了提高农资销售量,尽快回笼资金,规定在某一时间,某一地区,以便宜价格在网上推出某一团购产品,供农资经销商或种植大户采购。
农资限时抢购,一般用于新产品试销或库存抛售,企业在非常短的时间内,以低于市场批发价格甚至出厂价格在网上销售某种农资产品。
农资线上竞拍,农资供需双方按照规则提出最低价格,购买者或供应者提出高价或减价,通过多轮竞价后达成网上交易。
粉丝营销模式,通过建立某种开放的设计平台,发展忠实粉丝,在粉丝中培育和挖掘客户,实现网上推广,线下销售。
转型:虚实结合
农资企业转型应在3个方面着手:思维方式、经营方式、管理模式。
思维方式转型。要做好农资电商,首先就要有互联网思维,而互联网思维的核心点是平台思维、快速致胜、客户至上、专注创新。因此,要想做好农资电商,必须依靠一个好的平台,用周到贴心的服务、不断创新的模式,快速地整合终端资源。
经营方式转型。农村市场的规模非常大,加上农资行业的特殊性因素,农资电商的运作难度要比城市电商大得多,要想做好农资电商,单纯依靠个体力量是非常难的。要想真正满足现代农业发展需要,真正解决农业种植一体化问题,必须采取“纵横联合、抱团发展”的模式。
管理模式转型。第三方电商平台一个最大的特点,就是产品丰富、用户众多,加强管理就成为非常重要的问题之一。运营商除了自我约束、严于律己外,还必须把管理向严细化转型,对所有上线的商家和商品进行严格把关,要求大家必须“诚信经营、质量为本”。只有让用户在得到价格优惠的同时,购买到真正质量过硬的产品,才是快速和长久发展之道。
困难:亟待逾越
近几年来,我国电子商务发展比较迅速,但对于农资行业来说,电商实际上仍处于摸索前进阶段。由于农村市场的特殊性,决定了农资电商仍然面临着一些问题。
固有销售模式和消费观念的影响。从目前看,很多农资电商的交易模式颠覆了传统销售模式和消费习惯,网上商务平台交易代替了直观的店面购物,网上支付代替了传统的现金交易。这些形式转变,肯定会让消费者对产品质量、售后服务及信誉保证等产生一种看得到、摸不着的感觉。另外,电子商务的应用对硬件的配备和使用都有较高要求,广大农村用户对电子产品的使用还存在较大的障碍。
信息基础设施不完善。我国的电子商务起步较晚,相较于发达国家来说还有很多不足之处,特别是网络技术和安全方面的问题最为明显。尤其是农村,网络的覆盖率还是相对较低。
物流配送体系的限制。近几年国内的城市物流配送网发展的比较快,但对于农资产品来说,尤其是化肥这种大宗物品和农药这种危化品的物流配送,从县城到乡村的最后一公里,对企业来说仍是很难打通的。
对于农资电商来说,如果不找准方向,这些问题可能就会成为难以逾越的天堑。
策略:合力打开瓶颈
网上交易有很多好处,例如节省成本、节省时间、价格便宜等等,但农资产品不同于普通消费品,需要大宗物流、资金来解决。所以,农资电商也面临着很多瓶颈,需采取一些应对策略。首先,采用网上论坛普及+线下销售普及+技术手册推广的方式对农户操作知识进行普及。其次,通过签定网络三方协议、产品保证金、索取样品、第三方拨款等保证农资产品质量与安全。再次,选取成熟交易平台:支付宝、国有银行网银服务进行农资交易。再其次,与经销商合作或建立仓库系统,让经销商变为产品服务商,保障农资线下物流运输畅通。
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来源:互联网
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