新都化工(15.38,-0.020,-0.13%)截至2015年底的复合肥年产能为440万吨，其中硝基、缓控、水溶肥等新型复合肥合计390万吨，占比超过88%。公司产品线覆盖全水溶、高塔尿基、高浓度氯基、有机-无机复合肥、缓释肥及硝基全系复合肥等全线产品。新都化工表示，顺应农业高效环保的发展趋势，公司在硝基肥、水溶肥等新型复合肥方面取得了不菲业绩。今年1-6月，新都化工实现营业收入31.83亿元，同比增长9.7%；净利润约1.1亿元，同比增长22.11%。

鄂企新洋丰2015年实现净利润达7.48亿元，同比增长超三成。该公司的产品也也涵盖了硫酸钾复合肥、BB肥、有机-无机复混肥等六大系列200多个品种，能满足不同区域，不同作物的需求。近年来，结合公司产品结构及市场差异化需求，新洋丰又研发推广了硝硫基复合肥、缓控释复合肥、专用配方肥、生物有机肥等新型肥料。

记者走访的一些化肥销售商表示，从营养成分上看，复合肥具有养分丰富、充足的特点，能够满足作物在不同生长阶段对不同营养元素的需求；新型复合肥种类繁多，适用的植物品种、生长阶段及地域也有差异，可以做到“因材施肥”。凯龙股份(91.66,0.330,0.36%)董事长邵兴祥在提及公司生产的新型硝基复合肥时曾表示，该产品对植物生长的作用明显优于普通肥料。他还向记者演示了使用新型复合肥和普通肥料的对比试验照片，差别显著。

业内专家指出，受农民的施肥习惯及专业化程度影响，目前我国的肥料复合化率不到50%，距发达国家70%以上的复合化率还有一定差距。另一方面，这种差距也意味着，即便化肥使用总量不再增长，国内复合肥规模性企业市场份额仍有较大提升空间。

精准销售和“互联网+”

和大众消费品一样，随着竞争的日趋激烈，近年来业绩表现较为突出的化肥企业，也十分注重品牌形象的塑造及互联网营销手段。在央视综合频道或农业频道，时常可见新洋丰、史丹利(12.88,0.010,0.08%)、金正大等化肥企业的品牌广告。而在湖北省的许多农村地区，临街的建筑外墙上也经常可以看到鄂企“洋丰肥业”的广告。

新都化工认为，从营销模式上看，随着农业信息化水平的提升、土地流转的快速推进，种植将向信息化、集约化和专业化方向发展，复合肥行业也将进入“精准销售”和“互联网+”的时代，抓住新型农资消费群体，农业服务将变得越来越重要。另一方面，复合肥企业营销模式将由“大而全”经营向品牌建设转型、由传统经营向差异化转型、由单纯销售向经营服务转型、销售网络向电商转型。

新洋丰在营销方面的举措也暗合了上述观点。2015年6月，新洋丰与阿里软件签署了合作协议，双方就新洋丰品牌农资入驻阿里巴巴集团旗下农村淘宝平台开展合作达成一致。目前，该合作项目正按计划顺利实施。此外，记者了解到，新洋丰正在稳步推进电子商务平台建设，采取线上线下结合的方式，在试点区域取得成功经验后进行固化复制，逐步扩大电商覆盖面。截至目前，公司电商业务覆盖区域已扩展到超过49个县级市场，销售量和销售金额均取得较快增长。