大概三个月左右时间，客户的销售、进货、结款、网点情况就能已相对稳定，应该开始进行渠道精耕。根据客户情况，制定客户级别，调整拜访频率。跟一些经验丰富的经销商合作，业务员会比较省心，发货时间、产品使用方法、销售政策，网点维护、农技指导等工作，经销商自己就做了。对于刚进入农资行业的新人来说，就需要业务员多扶持一把，一起头脑风暴制定推广活动、详细介绍产品的使用方法，根据当地种植习惯和作物出一套具体的使用方案，提供农技服务指导等服务，帮助客户快速成长。

　　做农资业务员接触的客户比较多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。要熟记客户基本信息、客户销售的产品信息、往来帐，也要记得你和他之间的往昔情感哦。

　　可能很多销售都有这样的感觉，也许我推广的产品不是最好的，厂家知名度也不是很高，但是我的客户对我很忠诚，其实秘诀就1个字：诚。只要你诚心诚意的对待客户，哪怕你的产品利润不是那么高，也没有那么多的资金帮助客户搞活动，客户也认你。销售是诱导客户购买好的农资产品，而不是欺骗。欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世。