目标客户拒绝你一般有几个理由：

　　1.成熟企业渠道布点过密（一个镇东南西北4个方向各设一点），造成价格控制有难度、存在互相砸价的风险，因此客户会谨慎代理。企业可以通过岔开含量、岔开品牌和市场保证金等手段规避这个问题。对于已经稳定合作的老客户一般不会为了10吨20吨的串货，被企业知道了脸上都没光；

　　2.厂家产品不赊货，资金实力不足的经销商会慎重代理；

　　3.销肥旺季，企业产能不足、发货不及时，耽误客户销售黄金期；

　　4.厂家知名度较低，需要消耗大量人力财力铺垫市场，经销商望而却步。

　　5.运距远，成本高，经销商慎选。

　　6.企业不诚信（硬伤）！

开发空白市场还得考虑这些问题：

　　首先，一定要考虑资金实力。每个产品都有不同的优势，开发市场时一定要跟客户讲明白你的产品优势在哪里。如果你的产品优势平平，那就谈价格优势。如果你连价格优势也没有，那就只能拼后期服务了，定期帮着客户组织农民讲讲农技、搞点擂台赛、策划促销等宣传活动也可以。但是这些都是需要强大资金做依托的，所以资金实力很关键。其次，在不扰乱原有市场的前提下开辟空白网点。