云天化新型肥事业部组建以后，成立了八大销售区域，将在云贵大区聚焦三大营销模式的转型：从贸易营销向深度营销的转变，从粗放型扩张向精耕细作型转变，从猎手向种田行家里手的转变。在经营策略上，采取分田到户的策略，盯住、盯死所辖区域，切实做到对产品销售和品牌建设的精耕细作。
　　方向
　　技术创新将是绿色发展的保障
　　曲靖沾益县大坡乡烟站烟草种植专家宋培良感叹：“这里的土地经过接近20年的连作，病害越来越多，烟叶已近绝收，而云天化实施的‘烤烟种植全程解决方案’试验示范项目中，烤烟长势喜人，土壤改良取得明显成效，有效减少化肥和农药施用量。”
　　2016年中央一号文件提出，要加大农业面源污染防治力度，实施化肥农药零增长行动。农业部也在《2016年种植业工作要点》中强调，要深入开展化肥使用量零增长行动。
　　“‘零增长’对有能力、有技术、有资源、有责任意识的企业而言，反而是一个很好的发展机会。”李英翔表示，目前中国的施肥技术远远没有达到先进国家的水平，还存在过度施肥的状况。从去年开始，云天化探索在烤烟、香蕉等种植领域的“作物全程解决方案”，并由云农科技建设智能化肥微工厂，针对作物和土壤的需要，给农民提供定制化产品，为渠道终端提供高品质低成本化肥原料，不断寻找绿色发展的新动力。
　　技术创新是绿色发展保障，云天化与中国农业大学资源环境与粮食安全研究中心主任张福锁教授专家团队组建了云天化植物营养学院、云天化国际植物营养研究院、云天化农业研究中心，开展深层次的植物营养和农业研究，与四川大学共建“专家工作站”，实现高纯度磷酸一铵关键技术产业化应用。与以色列化工共建云南云天化以化磷业研究技术有限公司，提升公司精细磷化工、特种肥的研发能力。
　　李英翔介绍，“十三五”期间，云天化要实现四个转变：发展方式从主要依靠要素投入、规模扩张的外延式发展向依靠创新驱动、素质提升的内涵式发展转变；业务模式从制造业向制造服务业转型；产业结构从单一传统产业向传统产业与新兴产业相结合转变；产品结构从基础型、规模型产品为主向基础型与功能型相结合、规模与效益相结合转变。
　　本报记者 杨抒燕
　　即时跟评
　　创新思路创造连接
　　当前，一些行业面临产能过剩的问题，化肥产业是其中之一。严峻的形势还有，在政策上，化肥发展被“约束”，农业部和中央一号文件一再提出化肥农药零增长行动，限制其规模扩大，行业环境显得较为冷寂，同时，企业自身盈利能力不断下降，企业生存更为艰难。如何求生存、求发展，一些化肥企业开始积极探索。
　　化肥是粮食的“粮食”，我省正大力发展高原特色农业，因而，云天化解决产能过剩，是可以有所作为的。在这一过程中，云天化看准了这个机遇，创新思路，主动作为，重点研究开发新型水溶性肥料，积极开展高原特色作物专用肥开发，让冷寂的行业搭上产业发展的快车；其次，结合“互联网+”，搭建大数据工作室、测土配方实验室、智能微工厂，进行平台创新，提升管理水平；化解产能的同时，企业逐步将重点从生产环节延伸到销售服务环节，推动线上学习诊断、线下服务培训的有机融合，为市场提供解决方案等措施体现了较强的服务意识。生产企业与销售企业探索利益共享，是营销模式的创新。从生产环节的技术研发到营销环节的战略捆绑，种种举措都体现出创新意识和服务意识在整个产业链的渗透。
　　“十三五”期间，去产能是首要任务，让产品卖得出，必须重视营销体系的建设，加强对销售终端的管理。产品结构调整是主攻方向，因而必须进行技术创新，更加贴近终端，研发出新的产品，同时将技术应用延伸到服务领域，为市场提供解决方案，为企业创造新的盈利空间。
　　这些尝试将对企业产生深远影响。在创新的驱动下，着力开发低耗、高效、环境友好的新型肥料，化肥企业加强研发投入，鼓励新技术应用，会提升产业整体技术水平，促进产品结构优化，加快行业转型升级，更加适应现代农业、绿色发展的要求。而商业模式、营销体系的创新，能将化肥产业链中各个企业联系在一起，生产、销售、研发各个环节的连接会更加紧密，促进整个产业链提质增效。