2011年5月13日，在第八届中国营销论坛上，永业集团全国营销中心总裁徐楠先生作主题演讲，介绍了永业在中国农资市场中快速发展的成功经验。同期，徐楠先生荣获第八届金鼎奖杰出营销总经理奖，永业集团营销团队荣获第八届金鼎奖杰出营销团队奖。以下是徐楠先生主题演讲的主要内容：

非常荣幸，我能够代表永业公司前来参加此次金鼎奖的研讨峰会，并有幸得到本次大会组办者之邀，得到一个发言的机会，能够与在座的各位营销界、管理界得前辈、老师、朋友们有一个交流和分享的机会。我所演讲的题目是关于，永业如何精耕农资市场，通过创新的营销模式开创自身的蓝海市场。在这里有几个关键词，一个是创新、一个是精耕、一个是蓝海

创新、精耕、蓝海，通常是涵盖了或涉及了一个企业的战略和战术两个层面。这几个词，不仅在农资领域，乃至在其他行业、营销领域中，这些都是众多企业在制定自身企业战略或实施营销战术时所需要追求并不断完善，为之努力的目标和方向。这个几个词其实也是永业在产品营销方面的几个关键词，作为永业营销方面的指导词。

永业是一个不断追求创新的企业，所谓创新，我一直以来在强调，创新不等同于一个标新立异的想法，或单一的奇特的手段。创新实际上是一种资源的有效整合，他没有定式，所谓企业创新，就是通过资源的整合，找到一种系统的适用于自身发展或阶段发展的有效方法。而创新的有效性是要通过执行来检验的，失去执行力，创新将没有价值。

永业在企业定位上和产品上以及营销手段上都通过创新寻找到了一套适合自身企业发展需要的方法。

首先，如果说作为永业的企业战略，永业一直以来将自身定位于服务中国三农的高度上，进企业自身力量不断寻求解决、确保食品源头安全的方法，将人类的健康视为己任，做人类健康的保护神。而不是因为自身某款产品销售方向在于农村市场，而将自身简单定位于卖农药卖肥料的企业。这样的定位有感于企业创始人企业董事长吴子申先生，多年以来对中国农村、农业的发展的感触以及食品安全源头治理上的经验及心得。

大家知道，近年来食品安全问题日益加重，越来越多的因为食品源头导致的不健康、不安全的食品对人类健康的危害的例子举不胜举。国家政府也日益重视食品安全的问题。而食品的安全的源头就在于农村，我们所食用的粮食、蔬菜来源于农村的种植业，我们所吃的肉类、蛋类食品来源于农村的养殖业。而农村的发展一直被三农问题所困扰。三农问题的核心就是农民增产不增收、增收不增效、买难和买难的问题。农民为了追求经济利益，导致化肥的过渡使用、农药、激素类农药的滥用从而导致耕种土壤受到破坏，环境受到污染和破坏，土壤板结。农药残留过高，破坏了作物的本身品质，甚至危害了人类的健康。病从口入，现在流行一个说法，吃肉怕激素、吃菜怕毒素、喝口饮料怕色素。食品安全问题不仅是人的健康问题更是国家民生的问题。

永业在战略方面从这些点着手，从而通过多年的研究与实践，本着为解决食品安全源头的提供保障，如何通过科技与产品服务三农，打造18亿亩耕种土地到几亿张餐桌的“高速公路”。在让广大农户提高经济效益的同时，为确保食品健康作出自己的贡献同时也将这些作为企业应承担的社会责任。永业在营销方面本着这样的战略思考结合企业自身的产品与资源，确立了通过科技服务及产品提高农民效益，确保食品健康同时将健康食品输送到城市，满足对健康食品的需求，确保食品安全。我们对这样的定位有一句话“向农村送财富、向城市送健康”。以我个人的理解，一个企业能够做多远，要看企业的战略在适应自身发展的同时是否能够为社会创造价值和贡献。永业的战略定位从始至终将站在这样一个高度去发展，而区别了简单从事产品销售、或者说简单买肥料卖农药的传统销售思路。从一开始在战略、定位上的区别为企业自身找到自己的蓝海市场明确了方向。

正因为基于这样的战略思考在营销方面，永业也从事了创新，提出了“眼见为实、逆向营销”的营销策略和模式。并且根据向农村送财务、向城市送健康这一理念，启动了永业生命素项目以及城市健康项目。营销的实质，就是不断创造价值和附加值，我们的产品永业生命素能够解决农民的增产增收的问题，并且可以有效改善作物品质降低农残，我们提出产品功效眼见为实、营销模式眼见为实。在产品功效方面，通过大量的样板田，让农户、消费者亲眼见到产品给其所带来的效益，结合农村的消费者特点，通过事实来换取农户对产品的信任，建立产品的品牌和口碑。