选对一个好的产品，是做好农资生意的第一步。12月18日下午，2011第二届华南(广州)农资博览会举行了由广东植物龙生物技术有限公司冠名的新产品发布会，300多专业观众到场参加，人气可谓爆棚。

 新产品发布会设置了两个环节，首先由北京中农瑞利源高科技发展有限公司董事长孙立文主讲肥料差异化战略，接下来成都市新都化工股份有限公司、吉林八达农药有限公司、贵州西洋肥业有限公司、江西宜春新龙化工有限公司四家企业轮流发布新产品。无论是专家讲座还是产品发布，到场观众均仔细聆听，反响热烈。

专家讲座：

差异化需另辟蹊径

 首先进行的专家讲座环节，孙立文从多个角度阐释了肥料产品走差异化路线的必要性。

 他认为，过去氮、磷、钾单质肥料以及复合肥等基础肥料，只解决了作物的“主食”，但还没有解决作物所需要的中微量元素生物酶、活性蛋白、有机质等“副食”，造成植物营养失衡，肥料吸收利用率低，浪费大；造成投入产出比低，而且土地严重污染。

 孙立文还认为，从推广的角度来看，传统的肥料品种只能在配方上做文章，要么3个15，或者3个16，这些养分组合几乎已经到了目前生产工艺所能达到的极限，所以肥料产品要做到差异化还需另辟蹊径。

 究竟该如何做到产品差异化呢？孙立文称，化肥产品差异化有狭义和广义之分，狭义是指单纯的养分的差异，广义应该是指包括养分和酶在内的营养差异。以前大多数厂家比较重视养分组合上的差异，但营养差异重视不够，这就陷入片面性。

 归结到具体的产品上，孙立文指出，肥料生物有机化，有机无机复混化是肥料产品差异化的方向。孙立文指出，土壤中存在微生物和有机质才有活跃的生命力，有机质是微生物赖以生存的载体，微生物可有效将土壤中的有机质和无机盐活化成植物易吸收的营养，生物有机肥与有机无机复混肥，可以增加透气性和保温功能，提高肥料利用率。

新品发布：

四家企业各有招数

 如果说专家讲座是新产品发布会的一道“开胃小菜”，紧接着的新品发布则是“主食”。

 首先登场的是新都化工股份有限公司，该公司推出的新产品是大量元素水溶肥。介绍，此次推出的是“嘉施利第二代大量元素水溶肥”，包含20-20-20+TE平衡型和14-6-38+TE高钾型两种。他介绍，第二代大量元素水溶肥含可与多种农药同时混合使用，并可阻止大多数农药与化肥使用时产生的水解，同时具有兼容、稳定双保险的功能；另外，大量元素水溶肥是粉状，全水溶无残渣，能迅速、100%溶解于水中，溶解后溶液清澈、透明、无残渣；适用于滴灌、喷灌等一切施肥系统。

 接着，吉林八达公司发布了新产品是丁香菌酯。该产品是新一代甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂，集预防、治疗、免疫、增产等功能于一身。防治范围非常广谱，在多地的试验显示，其对黄瓜枯萎病、水稻恶苗病、黄瓜黑星病等多种病原菌有较好的抑制作用。

 贵州西洋肥业发布的产品是西洋85°纯硫基复合肥，该肥料结合了纯硫基复合肥和脲甲醛两种技术，用喷浆造粒完成了48%纯硫酸钾的产品，既有喷浆造粒复合肥的特点，又有脲甲醛复合肥的功效，并且通过生态环保肥料产品认证。宜春新龙化工发布了商标名为“康邦”的甘蓝夜蛾核型多角体病毒悬浮剂，该产品具有杀虫谱广、使用安全、无抗药性、持效期长、溶解性强、成本低等优势。

 吉林八达总经理吴俊清带着十名身穿大红色旗袍、手举丁香菌酯宣传牌的美女进入会场，十名美女一字排开，极具吸引力。新都化工副总裁刘晓霞更是妙语连珠，短短20分钟的时间内，不仅解释清楚新产品功能特点，还抛出了目前水溶肥市场上存在的问题，并介绍了未来发展的方向，为观众带来了一场精彩的演讲，博得了阵阵掌声。