长期以来，经销商做生意几乎都是坐待上门客，两耳不闻柜外事。但是，笔者前不久在乡下调查时发现，如今做农资生意的思想正在发展质的变化，具体表现在以下两个方面：

　　一是开始由坐商向行商、跑商转变。随着市场环境的变化，配送和服务能力已成为经销商的核心竞争力。有不少农资人深入农村一线，与种植大户、专业合作社、农民聊天，了解他们种植动向，倾听他们对农资的需求，同时，通过与农技员交朋友，掌握当前病虫害危害的新的特点和对农药的供应要求等等，做到心中有数，并及时调整自己的进货计划。从坐商到行商再到跑商，经销商观念和行动上的一大转变，使经销商工作效率大大提高，捷足先登，抢占市场，成为赢家。

　　二是由交易型向服务型转变。现在农资生意人，改变了维系已久的以买卖为主的营销观念，从过去简单的买卖交易转向提供优质产品和周到的服务营销。在供应农资产品的同时，还带去了大量病虫害防治挂图、测土配方施肥土壤分布图等技术资料，甚至有的经销商与农技人员一起去田间地头传授农资使用技术，赢得了农民的信赖，增强了自己的人气，赢得了农民的信赖，使经销商的农资销售越来越活络，生意越来越兴旺。

　　在农资产品同质化日益严重、市场竞争日渐激烈的今天，农资经销商只有尽快转变思维，适应不断变化的需求，才能占领市场，也才能成为行业的赢家。曹涤环