2009年农资行业普遍不景气，从上游的化肥生产企业，到下游的农资批发商、农资零售店，无不感叹生意难做，但愈是在此危难之际，我们愈要坚定信心，大浪淘沙，剩下的才是精华。

　　现仅就农资零售店面临的难题谈一下我个人的体会和看法：

　　难题1：农资经销商越来越多。随着农资市场全面放开，竞争对手不断增多，已逐步形成由供销社、植保、土肥、邮政、农资连锁、个体等几部分组成的多元化经营格局。经销门店由当初的每个乡镇独家销售，到目前3家，甚至20家，当然还不包括村级店。每个乡镇的农田面积只可能会减少，不会增多。化肥容量小幅度增加，大家都想分半杯羹，僧多粥少的局面慢慢显露，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾的游戏将会上演，生存和发展必定是农资零售店不得不面对的重大难题。

　　难题2：产品同质化严重，品牌集中度不高。价格战（杀价）仍是目前农资市场最常见的竞争手段，如何才能把同样（同质化，差不多）的东西卖出不一样的价格？如：同样45%的硫基复合肥，怎么样才能卖出合适价格，获取一定利润。在合法的前提下，把同质化的农药或化肥卖出不一样的价格才是真本事，一味靠杀价来发展和竞争是很难行得通的，结果只能伤人伤己，搞坏了市场，但部分产品的杀价可以作为竞争时的非常手段和战略手段。产品是农资零售店经营的核心载体，有长远眼光的农资店老板都善于紧跟市场，推陈出新，把握主动。

　　解决办法：　　　

　　1.农资零售店应当根据当地的种植结构、自身实力（资金和技术）、农户投入水平等来确定农资零售店的产品结构，合理谨慎的确定种-药-肥的合理搭配。

　　2.没有金刚钻，别揽瓷器活”，专业人才能干好专业事，千万不要凭感觉，不然出现假种子、假肥料、假农药等问题就很麻烦，农闲时加强自己的专业技术学习，忙时才能派上用场。

　　3.建立自己的客户档案。中国人讲究熟人好办事。要有服务意识，微笑不为错，和气才生财，人品好，态度好，农户才愿意上门，生意自然也差不了。

　　总之，农资零售商想要在现在激烈的竞争环境中生存下来，并且要做大做强。好的产品，好的服务，优良的经营思路这几方面是必须的。