在国家有关部门加大对农药市场监管，大力推广统防统治和国外农药公司大举进军国内市场的情况下，业内人士在农药流通渠道上进行了诸多大胆的尝试与创新，目前已初现变革，尤其是农药连锁经营比其他农资产品的连锁经营发展更快、路走得更远。这是记者11月26~27日在由中国农药发展与应用协会主办、农药市场信息编辑部承办的中国农药经销商高峰论坛上获得的信息。

　　中国农药发展与应用协会刘坚会长认为，农药营销环节一头连着企业，一头连着农民和农业生产，农民使用农药常受走街串巷的经销商引导，搞不好就会误导农民对农药的使用。另一方面，对于生产企业来说则要服务于市场，什么产品好则生产什么，所以营销环节始终是农药产业必须特别关注的环节，应把连锁经营和统防统治结合起来，开展创新型营销方式。

　　据2009年的统计数字显示，中国农药市场总值为250亿元，其中进口农药为50亿元，占市场份额的20%，连续三年，进口农药都以10%~15%的速度增长，而国产农药的销售增长率在5%~10%。在市场增长的前提下，国家有关部门不断加强市场监管力度，农业部农药检定所刘绍仁处长认为，今年以来农药市场监管社会关注度之高前所未有，两次监督抽查汇总结果显示，农药合格率为83.8%，比2009年增长1.2个百分点。

　　中农立华生物科技有限公司市场部经理黄凯表示，目前中国农药同质化现象严重。销售网络进入门槛低，经营人员知识结构参差不齐，也造成了低层次竞争。随着中国城市化进程加快，农业种植结构也在快速变化，农药经营的思维和模式面临更大的挑战，希望有更多的创新来适应新的农业结构变化。在这样的情况下，农药经营将走向规模化、集约化；高新产品将逐步取代老产品而成为主流；农药流通领域将从无序转为有序；市场营销和技术营销将成为主流销售模式，从以前的单纯卖产品，转变为附加更多的服务；专业化防治、机械化植保和直接服务种田大户比例将上升。农药连锁经营、加盟经营不断的探索与发展将会成为一种趋势，虽然在摸索之中，他们成功和失败的经验已经给我们预备了很好的发展机会，为我们储备了更好的发展经验。

　　农药连锁经营近年发展速度喜人，虽然在探索的道路上有一些连锁经营企业不能很好地适应市场，成为了“先烈”，但仍有很多企业作出了积极探索，锦绣千村农资连锁（北京）有限公司总经理孙向东告诉记者，目前农村的种植结构、种植模式和农民的生活方式正在发生巨大变化（小农经济到大农经济的转变）；城乡一体化会使中国农业实现革命性转变，传统农业被日渐取代，我们现有的营销模式将不复存在。国家酝酿用三年时间，构建新型农业服务体系，原来的一千户农民可能只剩十户或五户，他们会选择到哪里去购买农资，悲观估计到时行业内将“死掉”80%的批发商，90%的零售商，因此农药连锁经营大有可为。