“太好了，太好了！我取了3块地的土样，你好好给俺家的地块瞧瞧，缺什么俺就补什么”。“有你这样的大夫，今年俺家土地肯定能大丰收”。河北省东光县连镇徐庄村民握着红日阿康公司农技师的手，争相表达着心中的感激和愿望。
    　　

      这是发生在今年3月10日，首个红日阿康驻村级测土站——东光县连镇徐庄测土站营业第一天的一幕。测土站的成立免去了村民们测土就要去乡镇的奔波之苦。短短3天，该测土站已经完成测土100余份，2000多亩地经过“诊断”后，用上了科学施肥配方。而完成这些测样工作的农技师中，除了红日阿康公司的农技师，还有一名该公司培训出来的“编外技师”——当地经销商吴利民。这也是红日阿康农技人才梯队建设的一大亮点。
    　　

      近年来，红日阿康公司不断创新农化服务模式，通过改进测土箱、免费发放科技知识手册、免费测土等方式赢得农民朋友的广泛赞誉，公司的农技师更是日夜奔波在乡间小路上，不遗余力地推行配方施肥，践行着“倡导科学施肥，服务亿万农民”的服务宗旨。虽然企业是推广测土施肥的主体，但面对广袤的土地，再日夜兼程，小团队的力量也是有限的。如何让每一个农民都能享受到免费的测土配方服务？怎样才能实现对农民的贴心农化服务？红日阿康公司在实践中得出了结论：星星之火，可以燎原。
    　　

      凭借遍及全国的营销网络和自身优秀的农技师队伍，红日阿康公司从加强对经销商队伍的培训入手，全力构建农技人才梯队，力求将“测土配方、平衡施肥”这一促农丰收的举措推广到每一户农家的土地上。2007年8月，为进一步推广测土配方和平衡施肥，红日阿康公司开始对全国各地的经销商开展测土知识培训活动。参加培训并通过考核的经销商由公司颁发“测土培训证书”，并随时可以独立为农民开展测土配方服务。2008年1月，红日阿康组织了第一期农化知识培训班。特别聘请了由“中国农业大学、山东农业大学、临沂市土肥站部分专家教授”组成的讲师团，系统讲解了园艺作物施肥管理技术、大田农作物施肥管理技术。此外公司相关部门人员及经验丰富的农技师组成内部讲师团，为这些“编外技师”进行了复肥主要生产工艺、照相摄影技巧及安全施肥等方面的知识传授。
    　　

      今年1月7日，红日阿康公司第二期农化知识培训班正式开课。来自山西、河南、河北、山东、安徽、江苏等地100多名经销商放弃走亲访友的好时机，赶来参加学习，为自己欠缺的农化知识充电，听专家为明年的农资市场把脉。
    　　

      翻看着学员表格，红日阿康公司的一位工作人员非常欣慰地说道：“第一期培训班开课的时候，从各地来的经销商只有50多人，并且大多数都是一级代理商。这次来了100多人，不仅有去年来过的经销商，还有不少是20岁出头的年轻人，甚至有刚毕业的大学生和退伍军人呢”。
    　　

     从参加培训的人员口中，也不难发现，这种培训很受欢迎。
    　　

     来自河南的一位代理商说：“我有农化服务车辆、测土仪，也有自己的业务员从事下乡服务工作。这次授课让我的思路更明晰了。”
    　　

      来自安徽的客户张俊杰开了10多个小时的车赶来。在听过《肥料的常识》一课后，他说：“虽然卖了10多年肥料，但关于肥料的各类标准和鉴别知识，还是懂得太少了。这里讲到的案例我们基本都遇到过。有些专业问题我们都弄不清楚，老百姓就更不知道了。回去后，我要把这些知识打印出来，分发给老百姓，提醒他们不要误买了劣质肥。”
    　　

      来自安徽的余海龙是一名刚毕业的大学生，同来的王璞是位刚刚退伍的军人。说起农化服务，这两个小伙子言谈一致：“学农化知识好啊，能帮助农民朋友致富。”
    　　

      莒南县的代理商卢召武派来了6人组成的学习小分队。他们说，来之前老板就嘱咐，要好好听课，回来后要把学到的知识用到实际工作中去。