鉴于农村市场的广阔与分散，企业财力及人员有限，浙江中财招商投资集团区域CEO邵余华公开表示：“最关键的是要建立一套各个环节都有合理利润的销售网络，深入到镇乡甚至村，只要各个环节都有利润他们就会变成你的宣传广告，变成你的推销人员。”而统计数据显示：2008年有村级店230259个、乡级店29310个、配送中心495个，连锁化的农村现代流通网络已经初步建立，部分地区存在的农村消费“不安全、不方便、不实惠”的状况也已经得到改善。 

       至于曾在农村市场上大获成功的三株，其所创造的行销模式亦或有一定的借鉴意义。据称，三株的当家人曾聘用数以十万计的大学生开展人海战略，把其产品刷在乡村每一个茅厕或牲口棚上。最鼎盛时，据说三株一度在县、乡、镇设置有2000个办事处，各级行销人员总数超过15万人，公司当家人曾豪言，“除了邮政网以外，在国内我还不知道谁的网络比我大。”

       “养”服务是法宝 

        在信息不便、各种服务稀缺的农村市场，额外服务或许更可成为赢得农村消费者的法宝。黄健发现，农村人一般都很厚道，稍微提供一点点额外服务，他们都感动得要命。

        但是在接受本报记者采访时，山东省金庄村村长张伟之想了想明确地说道：“售后服务？没有。”

        张伟之的困境同样是企业家们的困境。农村地区的广阔、消费群体的分散往往让企业难以负荷众多售后维修站的成本压力。

        暨南大学经济系主任刘金山撰文称，“这需要企业提高成本消化能力，在适当的条件下提供适度价格的有偿服务。”

        黄健则建议外包：“可以把外包做成一个产业。比如家电，哪个乡村里没有维修店，我给它送业务，凭什么它不做好？通过加盟或者别的方式，成为我的一个维修点，受我的管理。当然刚开始服务量少，自然成本大，但如果服务量大，成本自然就不一样了。”

        虽然外包多有弊端，但“在目前，这是最现实的一个办法”，著名营销专家李志起也表示，在农村，单靠厂家的力量很难覆盖。可以专门由家电售后服务点去承包若干个品牌的售后服务。即不同的厂家可以委托农村同一个售后服务点去提供售后服务。

        不仅仅是售后服务，暨南大学经济系主任刘金山说：“产品下乡,目标不应是掏空农民的腰包,而应是提高农民的消费心理效用，使其感到适用便利。”

        例如在产品下乡的过程中，不仅需要企业提供良好的销售服务，如送货上门。刘金山表示，企业还可考虑协助农民申请财政补贴，财政补贴、消费券更要尽量便利结算。至于产品功能的详细说明与使用示范、产品的安装与正常维护，则需要便于读懂和理解的说明书。