甚至一向只在城市生财的房地产商，也在农村市场嗅到了商机。河北中昌房地产开发有限公司总经理孙振旺在一论坛上表示：“3年内，农村最大的发展空间是房地产业。换句话说，就是改变农村的居住环境。与中央精神相符，与市场需求相中。”

      “农村绝对不是没有市场，而是市场怎么做。”黄健说各行业在进军农村市场上各有不同的取胜之道，也难以完全确定自己及所在的企业，当初为什么能在农村市场取得成功。他至今记得吴炳新说过的一句话，做事不要讲困难，不要讲条件。

      “人就是要有一种精神，提什么都谈逻辑，就什么都没法做了。中国是一个发展中国家，农村市场就像80年代刚打开国门一样，跟欧美成熟的国家不一样，我们目前就是需要勇气，激情，需要超常规的发展方式。”黄健认为。

       “养”价位是关健

        怎样才能让全中国众多的农村鸡毛小店的柜台上都摆上你的商品？鉴于中国农村消费水平有限，业界普遍的印象是，以价格低廉取胜。

        但价格显然不是绝对的尚方宝剑。据称“只卖两块”的汰渍洗衣粉，在农村市场的销量远不及没有任何价格优势的雕牌，而可口可乐借1元瓶装可乐进军农村市场的计划也没有想象中的成功。

        价格之外，农民对质量问题的关注明显越来越高，随着电视等信息渠道的普及，品牌影响力亦逐步深入农村。著名品牌营销专家李志启对《中国产经新闻》记者表示，“现在一部分有文化、有知识的消费者，对品牌的重视也比以前加强多了，是不是牌子货很重要。”

        不过农村的牌子货因为当地人脉、环境等原因，一般只限于区域性的二三线品牌，“外地品牌现在市场下沉力度达不到。大品牌则一般并不希望走低价格的操作路线。对他们来说，就算有量，如果利润微薄的话，不如不做。”不过李志起表示，大品牌也可以采取多品牌战略，开发二三线品牌投入农村市场。

        要紧的还是必须开发适合农村消费者需要的产品。快消专家俞雷曾表示：中国农村消费者的需求和城市消费者、以及国外的农村消费者都有很多不同。很多大企业的产品在农村市场上打不开销路，正是因为这些企业拿原先在城市市场上卖得比较好的产品去突击农村市场，是一种想当然的做法。

       一些领域里，即使价位合适，质量过关，符合农民需求，也有可能面临着白热化的竞争。例如家具，业内一位王女士曾对本报记者表示，家具领域里，目前农村各地都有比较固定的制造商或供应商，市场已经掌握在地方小家具厂的手中。如果大品牌试图进入农村市场，即使有财政补贴，也未必占有优势。

      “养”口碑是核心

        家住甘肃中村的李小姐很无奈。在城市多年的她曾对父亲说：“你要买就买海信的液晶电视吧，那个不错。”结果老爸说没听电视广告播过。村里人一般很少习惯看报纸，就是看看电视台的广告。比如自家的VCD步步高[0.00 0.00%]，就是听了电视广告买的。

        但事实上即使电视广告也影响有限。李小姐认为：“农村有个最重要的宣传，就是口碑相传。比如左邻右舍，谁家买了某个牌子的电视，大家一听说，呀，挺好的，别人家便都会去买同样牌子的电视。有时甚至会问一下哪买的，然后去同一个地方买。”

        相比较而言，城市消费者购买商品时，独立选择的概率比较大。“农村的话，特别相信权威，相信意见领袖的看法。他们的作用非常重要。一种是行政干部，比如村长，一种是农村当地比较活跃的人物。这种口碑影响力往往有以一带十的作用，比广告还厉害。”著名营销专家李志起说。

        甚至有农村经验的一些业界人士表示，为了达到效果，不妨小小“贿赂”一些农村有影响力的人物。