发展现代农业，促进粮食生产稳定发展和农民持续增收，离不开为之服务的化肥行业。加快构建农资现代流通服务体系，做大做强农资企业，是化肥行业发展新阶段的重要任务，是服务于社会主义新农村建设的关键措施，也是加快自身发展，壮大自身实力的必然选择。为此，结合我州供销社农资企业的实际，提出几点思考：
    一是要学习成功的典型经验，不断深化改革。一些国际国内的农资企业在营销理念、服务手段、经营模式等方面独具特色，网络建设和维护上也各有亮点。比如安徽辉隆农资集团根据农村“小农户、大市场”的特点，积极构建“配送中心+连锁店”的现代农资流通网络；新疆农资集团大力实施“农佳乐”品牌发展战略和多元化经营，不断拓展“双向流通、双向开拓”的宽带功能。我州13个农资公司的经营体制、机制各有不同，也有很多成功的经验。如大理市旺隆农资有限公司打破区域界线，拓展服务领域，实施其它品牌的发展战略，2006年销售各类化肥16万吨，销售服务范围辐射到保山、德宏、丽江、迪庆等地，主动赢得了市场，发挥了龙头企业的作用。如鹤庆、剑川、巍山、洱源、永平等县农资的经营各有亮点，都可以借鉴。因此，农资企业要博采众长，灵活运用，因地制宜地吸收应用到企业的改革和发展中，努力提升自身的经营管理和服务水平，壮大企业实力。
    二是要培育并增强企业核心竞争能力，做大做强农资企业。全州农资企业经过多年的发展，都拥有了自己的网络优势、属地优势和人脉关系的优势，必须精心培育，进一步巩固和加强。一方面要充分利用系统网络和规模优势，发展同省内外有实力、有商誉的厂商合作，做国内、省内独家总代理和总销售，以取得稳定的、有价格竞争优势的货源。另一方面要以资本为纽带，通过改造、新建、收购、加盟等办法，建设区域配送中心，县域配送中心和连锁经营网点，发展农资直营、加盟连锁店，由点到面分步整合，增加网点，终端前移，扩大网络体系，延伸服务范围，实现化肥、农药、农膜等农资供应与农技服务一体化。通过资源优化整合、网络体系构建、营销服务水平提升等，进一步树立企业形象，扩展服务通道，增强企业核心竞争力，做大做强企业。
    三是要加强联合合作，壮大实力规模。从发展趋势来看，联合合作不仅是发展潮流，也是农资企业做大做强的客观要求和发展方向，联合合作的目的也不仅仅是为了眼前利益，而是为了将来长远的生存和发展。多年来，全州供销合作社系统农资企业与化肥生产企业紧密合作，工商双方相互支持，密切协作，结下了深厚友谊，取得了较好的效果，要珍惜过去已有的合作成果，深化合作的内容和方式。目前国内化肥市场对外放开，国内化肥生产能力大幅度增加，市场供求关系已经出现极大转变的情况下，更需要工商、商商的联合合作，结成有利于生产、流通企业共同发展的战略联盟，实行优势互补，资源共享，增强实力，扩展规模。
　　   　　　　　　　　　　　 ［作者:何宝国 作者单位：大理州供销社］