张存现：河北省农业大县——宁晋县农资代理商。

　　公司优势：网点建设完善，在宁晋县的346个自然村中，设有340个经销网点。

　　代理品牌：河北晶龙丰利化工公司的高塔复合肥，湖北“洋丰”复合肥系列产品，石家庄“太行山牌”产品，天脊的硝酸磷肥。

　　公司规模：9个人，6部车。

　　座右铭：踏踏实实做人。坑人利己的事不干，坑人不利己的事更不干。

　　张存现，昔日供销社销售人员，如今是宁晋县农资代理商，宁晋县得田农资公司老板。其实像张存现这样由供销社在计划经济中培养出来的人才，在宁晋县搞农资批发行业的人中占到了95%。但是，从供销社出来4年多的张存现对供销社还是有很深的情感：“说实在的，现在的农资个体户不如原来供销社的信誉度。”可是出来也是没办法的事，用他的话说：在供销社下岗后，自己要生存，要吃饭。经历了失业和创业的苦辣酸甜之后，张存现从心里想挑起农资经营这副担子。

　　农资人都知道，经营化肥的烦恼很多，但是，张存现不仅是一个“寻找快乐”的人，更是一个十足的有心人。就从经营化肥来说吧，张存现觉得，卖也要卖得明白，首先要对土地情况有所了解，作到有的放矢。宁晋是农业大县，县南和县西的地力不错，土话说就是黏土地、胶土地。县东和县北则沙地比较多。他认为，沙地原先是由盐碱地演化过来的，就不能上氯化钾型的肥料，而黏土地则多使用氯化钾型肥料。这还不算，他们还经常到田间地头进行测土配方。“我有6部车，昼夜24小时供应，什么时候要货都能及时送到。”他认为，好不容易发展起来的市场，一定要养好它。

　　张存现的有心，还在于他对人的将心比心。他认为，作为代理商就要为经销商创造环境，做我的品牌，我就到你所销售的区域里大力宣传，帮助经销商树立品牌，提升品牌的影响力。为此，他组织民间歌舞团演出，借助文化下乡的形式，给看戏的农民发放优惠卡，让农民获得实惠，千方百计让市场活跃起来。

　　他的有心，还在于他会“笼络”人心，这可以从销售人员和经销商的“待遇”上看出来。除了以销定奖，回报客户的销售奖励，让人觉得跟“得田”干能尝到甜头，特别是把他们当成自己家里的人，只要他们家里有事，公司立马儿派人带着钱、开着车过去。“要不人家为什么光卖你的品牌？”

　　但是，乐观向上的张存现也有烦恼，他觉得自己干以后，遇到的最大的难题就是赊账。“说实话，在一个县里做农资太难，其他流通领域的赊账少，资本占用少，而农资流通行业动辄几千万，尤其是农资这个行业，厂家不赊账，必须现货操作，成本太大，再加上盛行的赊帐，让农资人难上加难。”

　　其实，这不仅仅是张存现一个人的烦恼，一种经济现象反映的是一个社会问题。现在张存现最想做的，就是努力去转变这种经营思路。“国家优惠政策这么好，给农民粮种补贴、农机补贴，老百姓并不是没钱，赊销是一种千年的风俗——不掏钱形成的，它是一种恶性循环。”做农资的要努力转变这种观念，解救市场。如果代理商和经销商不解救自己，谁又能救自己呢？“自己都往下赊，老百姓不掏钱你能有多少钱？”为此，张存现开始行动起来，采取“保大户，砍小户”的方式，对于现款操作的大户，实行交款计息、保底销售。对于每年卖3、50吨的小户，实行必须现款操作。

　　张存现还有很多想法，他觉得想在一个区域里站住脚，得有真东西，干实事。就像“得田”这个品牌所昭示的那样——才能从田地里得到收获，但是，要得之有道。“我的货不一定最便宜，但是，却最货真价实，物有所值。下面的代理商不仅卖着放心，而且老百姓用过的还想找。”总之，就是把质优价廉的化肥送到农民的田间地头。

　　张存现的经营之道正像公司刚开张时，悬挂在墙上的那块牌匾所阐释的那样：“因天时而建立；以地利而发展；得人和而壮大；重服务而兴旺。”

　　记者手记：

　　每一代人都留有时代的烙印，特别是所处社会体制的印痕。

　　张存现作为供销社的一员，在计划经济下“练”得一身的好武艺，也锤打出一种百折不挠的精神。