8月10日，由三宁化工与《农资导报》发起的取代进口第四季千县大行动走进中国高山蔬菜的发源地湖北宜昌市长阳县。透过他们举办的一场观摩会，记者得以窥见农民的真实需求：什么样的产品能直击农民痛点，什么样的产品才会受到农民尊敬。

　　一个硬道理：省成本

　　近些年，高山蔬菜产业异军突起。在全国总计大约600万亩的高山蔬菜中，仅长阳县播种（含复种）面积就达50万亩，是名副其实的高山蔬菜第一县。据参加此次会议的长阳县农业局高级农艺师刘冰介绍，长阳县从1986年便开始摸索高山蔬菜种植技术，目前全县高山蔬菜产量达130万吨，年收入15亿元。

　　不过，虽然高山蔬菜不愁销，但要想挣钱也并非容易。贺家坪镇保镇村一组菜农张乔说，因为连年种植，蔬菜重茬病害增多，用药施肥成本越来越高，挣的钱不是给了肥料经销商，便是给了农药经销商。

　　去年，三宁经销商向张乔推荐了金钛能套餐。这一试，张乔发现，不仅用药少了，连施肥量也1亩减少了1包。

　　观摩会当天，十里八乡的菜农都赶到张乔的番茄示范田。种了10多年高山蔬菜的陈发兵绕着示范田转了老半天，一会儿摸摸果实，一会儿摸摸叶片，止不住感叹：“这次来对了。”

　　陈发兵一口气总结了3点学习体会：一是防病到位，没有常见的灰霉病和斑点病；二是疏叶抹芽做得好，园子通风透光；三是番茄长势健壮，说明肥料养分供应好。

　　在一旁的张乔喜形于色地解释道：“用了金钛能和禾能菌后，发根多，秧子长得快，得病少，少打两遍药；肥化得快，无残渣，吸收好。照目前的长势，一亩要收8000公斤，比去年多了一两千公斤呢。”

　　金钛能和禾能菌的搭配，一方面，减少了土传病害，降低了农民用药投入；另一方面，山地种菜，坡陡肥难背，肥料减少了，人工费用也就下来了。

　　直击成本痛点，金钛能凭借此赢得农民青睐。

　　一个新痛点：提品质

　　原先是香饽饽的高山蔬菜，随着国内其他地理气候相似的地区扩种，如今市场竞争突然激烈起来，要走出供大于求的局面，就要在提高品质上下功夫。

　　宜昌市农科院蔬菜研究所所长韩玉萍说，长阳高山蔬菜种植已有32年，重茬种植导致土壤酸化加剧，现在要倡导健康栽培，减少化肥用量，增施有机肥、菌肥，优化蔬菜品质。

　　一些农户也慢慢悟出了这个道理，与其一味拼产量，不如在品质上动脑筋。火烧坪镇青树包村二组菜农田庆华种了100亩萝卜，被农民称之为“萝卜精”。凭啥？就是因为他的萝卜种得好、卖得贵。

　　3年前，田庆华第一次用上金钛能。这一试就不得了。卖萝卜的时候，菜贩子围着他家的萝卜田转了又转，最后来一句：“一口价，按亩收，6千块一亩。”菜贩子这句话吓了田庆华一跳，往年最好也只卖4千多块。当年田庆华大赚了一把。

　　几年用下来，田庆华对金钛能的“脾性”已经如数家珍：“一是用量减少了，以前用普通肥两三包，现在只用一包。二是化得快，不烧根，吸收好，萝卜秧子长得快，普通肥好多天都不化，慢死人。三是打药少，养分好，萝卜长得旺，抗病更强了。四是种出来的萝卜条子正，商品率高达95%以上。”

　　从降低农民成本，再到提升农产品品质，这是对肥料创新提出的更高要求。金钛能适应了市场的这一新需求。

　　一个大目标：助脱贫

　　农业本质上是一种投资，农民使用肥料，从根本上而言，是需要创造更大的收益，实现脱贫致富。这才是肥料企业存在的最大价值，也是能否获得农民推崇和尊敬的根由。

　　榔坪镇文家坪村3组汪建明对此最深有感触。早在1996年，他就开始学种菜，但并没有靠此发家致富。“刚开始种菜时，一无本，二无技术，舍不得投入，买肥料，谁便宜就买谁的，技术也不行，种出的菜贩子都不愿意收。”

　　汪建明说，那些年他是两眼一抹黑，看不到人生的光亮。3年前，他遇到当地的三宁经销商刘和平。刘和平听了情况之后，拍胸脯打了包票：咱们3年打个翻身仗。

　　用汪建明的原话就是，自从用上了三宁肥，白菜好像变了样，根也粗了，叶片也大了，绿油油的；番茄一个劲地往上长，又多又大，红彤彤的。收菜的贩子说，“兄弟，你走了狗屎运，今年菜种得这样好，看你不容易，你的菜1公斤比别人高2毛”。