□实习记者李俊霞

针对农资电商，很多人都有质疑：虽然现在农资电商势头很猛，但很多都是在线下网点成交，这种模式算是电商吗？很多想参与农资电商的经销商和生产企业有时会感觉做电商就是烧钱，不仅平台要烧钱，合作的经销商也要烧钱，到底是不是这种情况呢？在2015中国农资电商大会上，农资大佬们给出了这样的答案：他们是理性投资，成功电商的所有投入都会在未来得到丰厚回报。

京东农资电商部总监范天阳：

“很多农民手机没有流量，在很大程度上需要推广员代下单或者去体验中心下单，但这完全是农民自主自愿，而不是强行把线下订单转为线上，因此这种模式依然属于电商。关于是否烧钱的问题，对于合作伙伴，

我们现在确实有一些补贴。但是，到现在为止，我们并没有发现打价格战和恶劣透支成本的行为，因此还谈不上烧钱。我们建立村级推广站和服务中心，是希望老百姓能更好地体验农资电商，因此，这并非严格意义上的烧钱。”

农商1号副总裁郭鹤：“农资电商与城市电商的最根本区别是它的O2O模式。单靠传统的集客方式很难触及农资的购买者和使用者，因此仍然要用O2O线下的方式与用户沟通，而当前最主要的任务就是培养用户的电商平台使用习惯。农商1号在线下有两项工作，一是对传统渠道的改造升级，让村站经销商帮我们培养用户线上下单的习惯。第二，我们通过增加线上和线下活动的交集，比如赠送礼券，打造狂欢节营销活动等，把线上的活动做成宣传页，用传统渠道传播，增加农商1号平台和用户的互动。这样逐渐拉近电商平台与农户的距离。我们把线下的服务和运营体系打造好，把集客工作做好，会大大提高效率，因此我们做的所有工作都不是烧钱。”

新洋丰副总经理赵程云：“无论线上和线下，我认为最终还是要落实到品质和服务的提升。把服务扎扎实实做好，让农民用最小的投入获得最高的回报，他们自然愿意接受新的事物。”

田田圈河南区负责人温忠群：“每一家企业都有自己的定位，现在衡量成功与否不应该仅聚焦线上。农村与城市的互联网有明显区别，年龄结构不同导致消费习惯也不同。用户大概需要1～2年才能建立一种习惯，我们现在是在消费者的消费习惯上投入，是正常的投入，并非烧钱。”

新农宝CEO金明德：“线下靠给农民好处没有意义，我们要做什么？不是打价格战，而是要做服务。围绕我们的服务，把供应链的客户维护好。当我们提升自身价值、把服务做好的时候，就增加了客户黏性。短期内让所有农民在网上买东西是不现实的，因此一定要靠线下服务把它带好。”

红杉资本中国基金副总裁翟佳：“从投资人的角度讲，我们考虑一个项目是不是适合互联网，要看移动互联网技术在这个项目里起多大的催化作用。作用发挥的空间越大，长期的效果越好。农资电商是我们很看好的领域，是农村消费与移动互联网的结合。我们看到了互联网+农业的发展，因此今年在这个领域我们将加大投资力度。”