农资经营有着这样的规律，技术升级一定会引导需求的走向，哪一个厂家能满足渠道商和农民双重需求，就能在市场上站稳脚跟。中国的氮肥、磷肥通过技术革新引导需求显得越来越迫切，比如通过增值肥料，厂家、经销商和农民都获得了利益，市场需求量越来越大是理所当然的。与传统尿素价格跌宕起伏相比，锌腐酸尿素价格一直坚挺，渠道利润能保证。经销商对锌腐酸尿素的评价是：这是一种可以不昧着良心挣钱的产品。农民对锌腐酸尿素的评价是：我只要“黑”尿素。经销商对锌腐酸的态度是：只要保护好市场，保证产品质量，锌腐酸尿素就不愁卖。

新技术、新产品的发明，对于生产生活的影响随处可见，彩电技术的发明，引领了需求，淘汰了黑白电视机；“纯平”技术的发明，引领了需求，淘汰了球面屏幕电视机；液晶技术的发明，引领了需求，淘汰了荧光屏电视机。从电视机技术的发展对需求的引领就清晰可见科技的升级更新，对于消费需求的引领效果。传统的尿素、磷铵、复合肥，数十年来未曾在科技含量上有质的突破，新的科技应用于传统肥料前景远大。

河北昶泰农业科技有限公司作为一家规模不算大的农资流通企业，当前在锌腐酸尿素经营上摸索到了独到的办法。达到的效果是，今年上半年，仅河北南部五个地区锌腐酸尿素销量突破10000吨不存在问题。

锌腐酸尿素、锌腐酸二铵在作物上最明显的效果要数根系发达、抗盐碱能力强、抗旱效果非常好。去年昶泰公司一年锌腐酸尿素销量2000多吨，今年第一季度销量就有望突破10000吨。因此，我们经销锌腐酸系列肥的体会是：只要你的产品效果好，能符合经销商和农民的双重诉求，即使价格稍微贵一点，终端也是会接受的。