品牌农资云集、细致服务下乡、专注农资销售，要把最好的农资产品奉献给缙云市场。这是缙云县绿谷农资有限责任公司化肥部经理应华建的经营思路。记者在绿谷农资仓库看到，一车车国内知名品牌的化肥正在出库装车，而其中的保利化肥的包装也颇为醒目。

与保利的“意外”邂逅

“我们与保利化肥邂逅实属机缘巧合。很早我就知道保利化肥这个企业。因为我了解到保利化肥之前一直做着出口肥料价格，他们的质量非常过硬，可一直没机会认识他们。”应华建向记者叙述自己对保利化肥的早期认识。后来，在一次行业会上，当保利化肥业务员将一张宣传单递到应华建手上，应华建第一反应回头就是一句“保利化肥好产品。”合作序幕就此开启，绿谷也与保利结缘。经过几年的合作，保利化肥赢得了用户的信赖。同时也成为绿谷农资的主打产品之一。

背靠大树好乘凉

“我们时常和下面的网络经销商讲，农资生意讲究的就是‘抱大树’。好的厂家除了稳定的质量、物流及时、服务可靠外，最重要的就是生命力和抗风险能力。”在经历2008年农资行情的暴涨暴跌后，经销商更要学会依靠厂家这颗大树。

应华建告诉记

者，当暴风雨来

临时，与抗风险

能力比较强的

厂家合作，才能

有效的规避风

险。目前，在与

保利化肥的合

作中，应华建的绿谷农资感觉的就是大厂风范。

保利服务当地特色农业

缙云县的茭白和高山四季豆是当地特产，通过生态化、规模化、品牌化等措施，缙云县茭白和四季豆的种植面积和质量都在不断提升。特色种植对于农资的需求很高，而保利化肥通过试验示范已经在当地经济作物上收获信赖。从对保利“放任自流”的销量增长到“顺势引导”销量再上台阶，应华建告诉记者，绿谷农资联手保利化肥为广大农民提供的是一个安全、放心、整洁的消费环境，使农民买到质优高效、货真价实的农资商品；为促进高效生态农业发展，搭建好物资供应体系和科技服务体系的平台，绿谷农资联手保利化肥一直都在不断探索和前行。