厂商携手共创辉煌

华昌化工复合肥分公司副总经理闵凡国（右一）与经销商交流

华昌化工复合肥分公司总经理白晔

经销商对新产品兴趣浓厚

植物营养研究中心副经理王绍波

认真听讲

洛阳丰友农资有限公司路乔民

与会经销商合影

□黄啸默

6月25日，由江苏华昌化工股份有限公司主办的2014年华昌化工河南及西北地区秋播座谈会在河南洛阳顺利召开，来自河南、陕西等地的近百位优秀经销商参加此次会议。华昌化工复合肥分公司总经理白晔、华昌化工复合肥分公司副总经理闵凡国等人出席了座谈会。

此次座谈会的主题是：携手华昌，共创辉煌。从去年至今，复合肥市场的大环境有目共睹，行情较为低迷，无论生产企业还是经销商均面临着较大压力。此次座谈会让大家欢聚一堂，品味“千年帝都”的敦厚磅礴之气，指点江山，共同探讨行情走势，研究发展方向。会议希望经销商能够在华昌的引领之下，成为最坚实的伙伴，共同进步，共同创造新的辉煌。

明确方向苦练内功

现在化肥行业产能过剩，资讯发达，价格相当透明，行情变得相对简单，但行情的波动依然难以预计。依赖行情变化的盈利模式已经成为过去式，只有积极调整产品结构、不断革新产品和技术升级、强化管理和服务，才能克服行情低迷的大环境，企业才能拥有长盛不衰的核心优势。白晔用一句话总结道：“行情预测既简单又复杂，且没多大必要。”

华昌化工正是通过清晰的认识，克服了对行情的过分依赖，怀着谨慎乐观的态度，通过对市场需求的清晰把握，不断革新产品、提升服务、优化营销方案，作出针对性的产品导入和销售计划，从而建立起企业核心竞争力，实现了今年上半年销量超过60%的增长预期。

白晔坦言，过去华昌整体发展思路落后，复合肥长期原地踏步，导致了产品、生产管理和服务的落后。痛定思痛，华昌化工将复合肥列为华昌“十二五”重点发展项目，明确了复合肥的发展方向。华昌化工总经理胡波结合肥料行业发展趋势，提出了“中浓度、多营养、功能化”的全新肥料发展理念。中浓度肥料更加适合测土配方，肥料养分更均匀，在肥料施用过程中可以缺什么补什么，自由添加一些其他的养分。其次，肥料中不仅要含有氮磷钾，还要含有中微量元素和有机营养，既能提升作物产量，又能补充土壤营养。新型肥料还要承担起节省劳动力、提升肥效等一系列功能，根据作物的需求来设计配方，既要让养分的释放与作物生长需求一致，又要让农民获得增产增收。

紧紧围绕胡波提出的肥料理念，华昌化工苦练内功，一方面积极投资引进先进的工艺，在涟水建立了国内最先进的高塔装置，提升产品质量；另一方面通过产学研创新合作、企业院士研究站、植物营养研究中心等多个途径研发新型科技肥料，为农民提供真正性价比高的肥料。

广开思路提升服务

企业不仅要有硬实力，软实力同样不

可或缺，维护客户利益、提供全面优质的服务是华昌持之以恒的追求。2013年，公司制定了目标明确的营销规划，华昌化工副总经理张汉卿提出了“五位一体、多级协

同、深度营销”的十二字营销方针。

白晔表示，在营销规划的指导之下，公司广开思路，大力增加营销人员，完善营销驻点服务模式，在全国各区域遍地开花，举办一二级经销商会议、召开农民推广会、建设试验示范田、建立大户俱乐部和举办万人进华昌等活动，让经销商和农民认识华昌，增强华昌的影响力，夯实渠道基础。同时，配合经销商的肥料销售，帮助经销商进行产品结构调整。