【记录人】焦培培

艾力·吐热克博士有两种工作状态：一个是在位于北京二环金融街上的研究室里做科研决策；另一个是在华北平原的田间地头做试验示范，现场给农民普及农技知识。他这样定位自己在工作中的角色：从产品研发到终端应用都要发挥作用。作为中化化肥有限公司农技服务骨干，他一年中至少花一半的时间在乡村讲课和做试验，虽然辛苦，但接触的都是最淳朴、最本真的农民，可以亲身体验农技服务给农民带去实实在在的改变。

艾力·吐热克4年前从中国农业大学取得博士学位后就一直在中化化肥有限公司从事农业技术服务工作，他最多的感受是，很多生活在偏远乡村的农民依然缺少好农资产品和解决方案，多数情况下农民遇到的问题并不复杂，但在农民看来就是最基础的指导在当地也近乎奢求。他在工作中碰到过很多无助的农民，很多时候这些农民就像一个找不到医生的病人，非常痛苦。因此下乡的时候，他总是尽力履行好“医生”的职责，帮助农民解决困难，让他们得到安慰。

去年7月，他应分公司之邀到陕西渭南富平县建葡萄种植试验示范基地，短短半天行程就遇见了两位无助的农民，也为他们解了燃眉之急。第一位农民5～6年树龄的“美国红”品种葡萄在盛夏出现了叶片黄化，很可能影响果实产量和品质，他现场给出应对措施。临走时他还带走了样本，经过详细检测又为这块葡萄园制定了一套详细的土壤改良方案，结果这个果园出产的葡萄在颜色、品质、糖度上都超过了平均水平。

第二位农民遇到的问题更糟。该农民的油菜地土壤严重板结，菜苗刚出两片叶子地就干裂了，用过当地小厂的肥料，花了钱却没有效果，这个农民几乎绝望了。他从当地经销商口中偶然听到这个消息，就专程找到这块地实地查看，因为没有深入检测的条件，便依据经验给农户现场提了施肥建议。后来，他从当地经销商口中得知，因为办法简单易行，农民按照他的建议做了一些努力，只不过解决的时间太晚，仅挽回了一部分损失。

常年的基层工作让艾力博士深知农民的疾苦，也给了他一个重要启示：无论是研发产品、定价还是推广，都要以农民为出发点。在他看来，农民首先看重的是产量，化肥产品能不能带来增产是首要的。农民靠土地生存，化肥产品能否保证土壤健康，保证土壤长期稳定增产，也同样重要。同时，产品施用便捷，投入产出比最大化都是要考虑的因素。另外一点就是，要真正帮助农民解决实际问题，把正确的理念和思路传输给农民，逐步提升农民的种植技术水平。

现在，艾力博士正在有针对性地做一些研究工作：一是逐步推进套餐式农技服务体系。一些土地经过连年耕种，土壤养分层变薄，需要进行深耕，他的研究可以根据不同区域和作物为农民提供针对性建议和指导，包括种什么作物，用多大马力的农机设备，如何争取政策补贴等。二是建立土壤与作物相互作用的农业技术服务体系。化肥产品一般以作物需求为导向，作物需要什么营养，就提供什么营养。而艾力不光研究作物，还研究土壤，通过两方面综合研究，提供一个最合理的化肥产品。

艾力博士认为，农技人员也有必要参与到价格制定中。现在市场上很多农资产品成本很低，但售价很昂贵，加上流通环节的利润，到农民手中的价格已非常惊人。他为此做过投入产出比方面的研究，如让农民花多高的价格购买一种新产品，其前提是使用这种农资能给农民新增多少价值。他认为产品价格要和价值相对等，这体现了一个企业的道德，也是农业技术人员应有的素质。