采访人：归晓谦

和大多数第一批成立农资公司的老板们一样，2003年，一直就职于国有农资企业的王庆银越发意识到激烈的市场竞争正让国有农资企业摇摇欲倾。

那段时间，王庆银总是躺在床上辗转反侧地考虑着未来该怎么办？

也是在那段坐卧不安的日子里，

王庆银终于“一狠心”，成立了河南省新乡县鑫鑫农资有限公司。

“1980年，我从农村老家来到河南参加工作，对农业的感情深厚，要不要成立公司单干，我考虑了很久。但是我相信，凭着对农业发自内心的喜爱，还有23年的知识积累，我能成功！”王庆银说，有时候，人需要压力，给自己一个走向成功的机会和勇气。

公司成立十年，王庆银带着一班人靠紧跟化肥的新概念一步步发展壮大，他们从认准差异化起家，靠紧跟政策“吃螃蟹”，一路就这样过来。2008年，金正大推出全国最先进的控释肥产品，它拥有一亩地一袋、无需追肥、省工省时的强大优势，比以普通复合肥做基肥、后期追加尿素的效果还要好。这又让他看到了机会。

虽然控释肥有着这么巨大的优势，但

王庆银说，介于和同样配方、同样含量的普通复合肥相比，一吨高出500~600元，是导致控释肥推广连连受阻的重要原因。

“钱在农民眼里才是最实在的好东西，

即便是一毛钱、一分钱。”王庆银说，当时金正大控释肥一袋比普通肥料贵30块钱的事实，让很多农民止步不前。“农民不仅保守，他们还有一个特点是只注重眼前利益，不考虑长远的发展。控释肥不但节能环保，大幅度提升肥料利用率到30%~50%，还省工省时，可农民不懂。”

基于当时农民思想观念的特点，王庆银说：“为了真正把控释肥推出去，首当其冲的，就是要让农民先明白控释肥是一种高投入但是更会有高回报的肥料！”为了这，公司陆续实施了一系列推广措施。

起初，公司选择了一批忠实且愿意接受挑战的网点，作为推广金正大控释肥的中坚力量外，公司还安排了另一组业务员直接下到田间地头，把肥料赊到农户家中。“只要农户用过，肯定会有好产量，这样一来，公司不但培养了一批网点，还能收获一批农户，利用口碑宣传原理，我相信控释肥的推广，一定会以最快的速度进入正轨。”王庆银还是一样自信。

完成了第一步“赊肥”，公司开始进一

步大面积开展试验田、示范田工作，并定期召开观摩会请农民和经销商前来观看。“这期间，金正大给了我很大帮助与支持，除派业务员不断帮助公司做测产工作外，金正大还经常调遣宣传车下乡回访，在省电视台也做了大量的广告。”王庆银回忆3年前的这一番“新创业”时，感慨万分：“若不是我们和厂家的相互信任和无条件支持，控释肥这块市场不会被我们在这么短的5年内攻占下来，也不会有今天公司的规模和发展。”王庆银说，公司和厂家一直在相互扶持，携手共进，这让他很欣慰。

除此之外，王庆银他们更加大了

对零售网点的建设。为了更及时地得到农民对控释肥的反馈，为了更好地把握市场、积极应变，从2012年起，公司开始逐步将市级经销商向零售商转变。截至目前，王庆银已成功发展200个零售网点。

5年前，控释肥还只是一个概念，如今，厂家却已蜂拥而至涌入这块市场。王庆银如今一年1万来吨控释肥的高销量，全然归功于5年前“先人一步”的策略与洞悉市场的眼光。今年53岁的他总爱说：“愿我的思想永不落伍。”