□本报记者王洋

资料显示，山西109个县市区中有94个产煤。新中国成立60多年来，山西累计产煤120多亿吨，其中外调近90亿吨，为全国经济发展提供了巨大的能源支撑。而过去10多年间，山西煤炭行业“国进民退”逐渐加速。“挖了资源后，我们能给这里留下什么、今后怎么发展”，是山西民营煤炭企业家普遍思考的。他们中的一些人早早意识到应当产业转型，实现和谐发展，而涉足农业板块。

2003年，山西晨雨集团在董事长张福亮的带头下转型农资领域。从一个曾谙知煤炭开采、深加工行业规律，在黑色经济发展中叱咤风云的“煤老板”，到为解决山西乃至中国农业土地盐碱化、产量低等问题，带领晨雨人扑在田间地头的“农资人”，晨雨集团用10年时间生动地抒写了煤炭企业转型发展的案例。用了十年时间，晨雨集团以农业为切入点，成为一家集科工贸农为一体的大型企业集团，其产业涉及肥料、生物技术、环保、房地产、煤炭等多个行业，下辖山西晨雨科技开发连锁经营有限公司、山西晨雨晋中肥业有限公司、山西福祥和实业有限公司、山西天汇典当有限责任公司、山西晨雨肥料科技研究院、山西晨雨集团商学院等数十家单位。

瞄准绿色农业

晨雨曾经是古交市的一家煤炭开采和煤炭深加工企业，从上世纪90年代初，董事长张福亮经过十多年的打拼，通过煤炭的产运、炼焦化工完成了原始的资本积累，也形成了对煤焦产业的深度依赖。随着国家对乡镇中小煤炭企业政策的调整，张福亮意识到，调整产业结构、改变传统煤炭企业“傻、大、黑、粗”形象的重要性和紧迫性。由于行业差异和当时农业发展的种种不利限制条件，亲朋的好意规劝不绝于耳，“不要搞涉农经营，搞农业企业出力不讨好，很难赚钱”“自己的煤焦业搞得好好的，搞农业会赔钱”……然而，从小看着农家人生活艰辛的张福亮，毅然筹资1000万元，于2003年注册成立山西晨雨科技开发有限公司，立志做“中国的农业肥专家”。

晨雨科技成立之初，张福亮便把企业的发展方向定位为从科技入手发展现代农业，他一次性买断了荣获全国技术进步二等奖、由中国农业科学研究院和山西省农科院专家共同研究的科技成果———调控肥技术，投资1.8亿元建成国内最大的调控肥生产基地，实现年产30万吨调控肥的产业规模。这样的推广理念和推广速度在当时很是“冒进”。张福亮笑称，虽然这种推广理念在当前的农资销售中已获认可，但当

时理念被认为是“传销”。

测土配肥升级版

在集团具备了年产30万吨调控复混肥料、10万吨生物有机肥和1万吨生物土壤调理剂的生产规模后，农资产品怎么送到田间地头成为董事长张福亮思考的首要问题。“在本世纪初，肥料销售模式就是厂商直接对接，把肥料卖出去就撒手不管是当时的普遍现象。但是，我们不想做单纯的上游生产商角色。”为此，晨雨集团就开始把当地的土样取回来，免费将取土样本送回本部化验。同时，该项技术首次通过精确测土、科学计算，系统地解决了施肥比例、施肥量、施肥时间、施肥方式等科学施肥关键技术问题。

多年来，晨雨集团的科技人员深入田间地头，累计获取土壤样本1.54万份，覆盖山西全省72个县市区420个乡镇1280多个村，共出动车辆2000多车次，行程40多万公里，相当于绕地球转了10圈，共花费680多万元。张福亮告诉记者，晨雨集团对各地取土化验不是一成不变的，而是每三年重复取土化验一次，并根据总部化验结果及时调整肥料型号，保证应用效果。

为了让农民少施肥、施足肥、不浪费，晨雨集团在国内率先提出调控肥、生物有机肥和微生物土壤调理剂相结合的“A+B+C”科学施肥技术。A代表调控肥、B代表生物有机肥、C代表土壤调理剂。根据地块科学配比、配套使用。同时，晨雨集团创造性地提出农资连锁经营模式，在全省各地农业主产区大力发展“晨雨放心农资特色形象连锁店”工程，突出晨雨新型肥料产品和服务特色，充分展现晨雨“全心全意全方位地为农民服务”的宗旨。在店内开辟专家会诊服务台，通过现场咨询、远程多媒体视频对话等方式，聘请各级各类专家面对面地对农民进行科技咨询、病虫害诊断、农资甄别、技术推介、宣传培训等农技服务，手把手地教给农民朋友实用技术，引导他们科学生产，科技致富。